{"product_id":"9788416482832","title":"DIRECCION Y ESTRATEGIAS DE VENTAS E INTERMEDIACION COMERCIAL","description":"\u003ch2\u003eDirección y Estrategias de Ventas e Intermediación Comercial\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual ofrece una formación completa y práctica para dominar la dirección de ventas y la intermediación comercial. El lector aprenderá a obtener y analizar información comercial clave, definir estrategias de venta efectivas y gestionar contratos con intermediarios y clientes. Diseñado específicamente para el Certificado de Profesionalidad UF1723, el libro proporciona las herramientas necesarias para detectar oportunidades de negocio y asegurar una gestión comercial eficiente, combinando teoría con ejercicios prácticos.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra se centra en el desarrollo de las capacidades directivas y estratégicas necesarias para gestionar equipos y procesos de ventas, así como la intermediación comercial. A través de un enfoque aplicado, el libro guía al lector en la recopilación y organización de datos sobre productos, servicios, clientes y competencia. Se aborda el análisis de esta información para detectar oportunidades de negocio y definir planes de venta efectivos. Además, se profundiza en los aspectos legales y prácticos de los contratos comerciales, incluyendo acuerdos con intermediarios y fabricantes, y se enseñan técnicas de control de productos y gestión de pedidos para asegurar el abastecimiento y la capacidad de servicio.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eObtención y organización de información comercial para la toma de decisiones.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAnálisis de datos comerciales para la detección de oportunidades de negocio.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDefinición de estrategias y planes comerciales alineados con objetivos empresariales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de contratos y acuerdos comerciales con intermediarios, fabricantes y clientes.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de control de productos y gestión de pedidos para la optimización de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales y estudiantes del ámbito comercial que buscan especializarse en la dirección de ventas y la intermediación. Es especialmente útil para responsables de equipos de ventas, comerciales, asesores y cualquier persona que desee obtener el Certificado de Profesionalidad UF1723. También es una herramienta valiosa para emprendedores y gerentes de pymes que necesiten estructurar y optimizar su estrategia comercial.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProporciona una metodología clara para analizar el mercado y la competencia, permitiendo la detección de oportunidades de negocio.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOfrece las claves para diseñar e implementar planes de venta efectivos que impulsen los resultados comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFacilita la comprensión de los aspectos legales y prácticos de los contratos de intermediación, reduciendo riesgos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIncluye técnicas de control de productos y gestión de pedidos para mejorar la eficiencia operativa.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIncluye acceso a las soluciones de las actividades, facilitando el autoaprendizaje y la verificación de conocimientos.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: ARENAL LAZA, CARMEN\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Tutor Formacion\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: GESTION DE VENTAS Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: COMERCIO Y MARKETING (F.P.)\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: noviembre de 2018\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 140\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 529 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual destaca por su enfoque práctico y su perfecta adecuación a los contenidos oficiales del Certificado de Profesionalidad. Es un recurso directo y eficaz para quien necesita adquirir competencias concretas en dirección de ventas e intermediación comercial. La estructura del libro, que combina teoría con ejercicios, facilita un aprendizaje aplicado y orientado a la acción, lo que lo convierte en una herramienta de gran utilidad tanto para la formación reglada como para el desarrollo profesional autodidacta.\u003c\/p\u003e","brand":"TUTOR FORMACION","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53436405055835,"sku":"9788416482832","price":18.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978841648283.jpg?v=1782328072","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788416482832","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}