{"product_id":"9788416482818","title":"GESTION DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS COMERCIALES MF1001.","description":"\u003ch2\u003eGESTION DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS COMERCIALES MF1001\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual ofrece una formación completa y práctica para la gestión eficaz de equipos comerciales. Diseñado específicamente para el módulo formativo MF1001, proporciona las herramientas necesarias para calcular la fuerza de ventas, aplicar técnicas de organización comercial y desarrollar estilos de liderazgo. El lector aprenderá a evaluar el desempeño de su equipo, definir planes de formación y resolver conflictos habituales en el entorno comercial. Una guía esencial para profesionales que buscan optimizar resultados y mejorar la gestión de sus equipos de ventas.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra desarrolla de manera estructurada los conocimientos clave para la dirección de equipos comerciales. Comienza con el cálculo y definición de la fuerza de ventas, ajustándola a los objetivos comerciales y al presupuesto disponible. A continuación, aborda las técnicas de organización y gestión comercial para alcanzar o superar las metas de venta previstas. El libro profundiza en los estilos de mando y liderazgo, adaptándolos a la cultura e identidad corporativa. También incluye métodos de evaluación y control del desempeño, así como la definición de planes de formación y reciclaje para los comerciales. Finalmente, se centra en las estrategias de resolución y negociación ante situaciones de conflicto habituales en estos equipos.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eCálculo y dimensionamiento de la fuerza de ventas según objetivos y presupuesto.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de organización y gestión comercial para la mejora de resultados.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstilos de liderazgo y dirección de equipos comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEvaluación y control del desempeño y ejecución de planes de venta.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDiseño de planes de formación y reciclaje para comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de negociación y resolución de conflictos en equipos de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual está dirigido a profesionales del área comercial y de ventas que deseen mejorar sus habilidades de gestión de equipos. Es especialmente útil para directores comerciales, jefes de ventas, supervisores de equipos y responsables de formación en el ámbito de la venta. También es un recurso valioso para estudiantes de formación profesional en comercio y marketing que busquen una base sólida en la gestión de la fuerza de ventas.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProporciona una metodología práctica para definir y dimensionar la fuerza de ventas de forma eficiente.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOfrece técnicas contrastadas para la organización y gestión de equipos comerciales orientadas a resultados.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAyuda a desarrollar un liderazgo efectivo y adaptado a la cultura corporativa.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIncluye herramientas para la evaluación del desempeño y la mejora continua del equipo.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCapacita para la resolución de conflictos y la negociación en el entorno comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: ARENAL LAZA, CARMEN\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Tutor Formacion\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: GESTION DE VENTAS Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: COMERCIO Y MARKETING (F.P.)\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: noviembre de 2018\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 208\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 786 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual destaca por su enfoque práctico y directamente aplicable a la realidad de la gestión comercial. Su contenido, alineado con los certificados de profesionalidad, lo convierte en una herramienta de formación rigurosa y útil. La claridad en la exposición de conceptos y la inclusión de actividades prácticas facilitan el aprendizaje y la transferencia al puesto de trabajo. Es una opción recomendable para quienes buscan actualizar sus conocimientos en liderazgo y gestión de equipos de ventas con un material didáctico de calidad.\u003c\/p\u003e","brand":"TUTOR FORMACION","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53436405088603,"sku":"9788416482818","price":18.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978841648281.jpg?v=1782328075","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788416482818","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}