{"product_id":"9788416481422","title":"Gestión de los equipos de ventas","description":"\u003ch2\u003eGestión de los equipos de ventas\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual ofrece una guía práctica y completa para la dirección eficaz de equipos comerciales. Escrito por Patricia Blanco Rivas, la obra aborda desde la selección y formación de vendedores hasta la planificación de objetivos y el control de resultados. El lector encontrará herramientas concretas para optimizar el rendimiento de su fuerza de ventas, mejorar la comunicación interna y aplicar técnicas de liderazgo que motiven y retengan el talento. Un recurso esencial para directivos y mandos intermedios que buscan profesionalizar la gestión de sus equipos en un entorno comercial competitivo.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra se estructura como un recorrido sistemático por las funciones clave del responsable de equipos de ventas. Comienza analizando el perfil del vendedor moderno y los criterios para una selección efectiva. A continuación, profundiza en la formación continua como pilar del desarrollo profesional, y dedica una atención especial a la fijación de objetivos comerciales realistas y medibles. La autora aborda la supervisión del desempeño a través de indicadores clave, así como las estrategias de motivación y liderazgo situacional necesarias para mantener al equipo alineado y comprometido. Finalmente, se exploran métodos para la evaluación de resultados y la implementación de mejoras, todo ello desde una perspectiva aplicada y orientada a la acción.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eSelección y reclutamiento de perfiles comerciales\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFormación y desarrollo de habilidades de venta\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePlanificación comercial y fijación de objetivos\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eLiderazgo y motivación de equipos de alto rendimiento\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eControl de gestión y evaluación del desempeño comercial\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a directores comerciales, jefes de ventas, responsables de equipo y mandos intermedios que gestionan fuerzas de ventas. También resulta de utilidad para emprendedores y propietarios de pequeñas y medianas empresas que deseen estructurar y profesionalizar su departamento comercial. Asimismo, es una lectura recomendada para estudiantes de administración de empresas y marketing interesados en la gestión práctica de equipos.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProporciona un marco de trabajo estructurado para la gestión diaria del equipo comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOfrece técnicas probadas para motivar y retener a los mejores vendedores.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAyuda a definir indicadores de rendimiento y a realizar un seguimiento eficaz de los resultados.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFacilita la toma de decisiones en la asignación de recursos y la planificación de rutas comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eContribuye a mejorar la comunicación y la cohesión dentro del equipo de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Blanco Rivas; Patricia\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Certia Editorial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: Empresa y gestión, competencia empresarial, gestión: liderazgo y motivación, ventas y marketing, atención al cliente\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: Certia\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: 2016\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 147\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDimensiones: 240.0 x 170.0\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 363.0\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de un manual conciso y práctico que cumple con su propósito de servir como herramienta de consulta para el gestor de equipos comerciales. La autora sintetiza conceptos fundamentales de liderazgo y gestión sin caer en teorizaciones excesivas, lo que facilita su aplicación inmediata en el día a día. Su enfoque directo y su estructura clara lo convierten en un recurso útil tanto para profesionales con experiencia como para quienes se inician en la dirección comercial.\u003c\/p\u003e","brand":"CERTIA EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53634135195995,"sku":"9788416481422","price":18.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978841648142.jpg?v=1784676937","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788416481422","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}