{"product_id":"9788416481392","title":"Organización de ventas","description":"\u003ch2\u003eOrganización de ventas\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra ofrece una guía práctica y estructurada para comprender y aplicar los principios fundamentales de la organización comercial. Dirigida a profesionales y estudiantes del ámbito empresarial, el libro desglosa las claves para diseñar, gestionar y optimizar un equipo de ventas eficaz. A través de un enfoque claro y directo, la autora presenta las herramientas necesarias para planificar estrategias, coordinar recursos y mejorar el rendimiento comercial, convirtiendo este manual en un recurso esencial para quien busca profesionalizar la gestión de ventas en cualquier organización.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro aborda la organización de ventas como un proceso sistemático que integra la planificación estratégica, la gestión de equipos y el control de resultados. Comienza sentando las bases conceptuales sobre la función comercial y su importancia dentro de la empresa, para luego adentrarse en aspectos prácticos como la definición de territorios de venta, la fijación de objetivos, la selección y formación del personal comercial, y el diseño de sistemas de remuneración e incentivos. Asimismo, se analizan los canales de distribución, la gestión de la cartera de clientes y las técnicas para la previsión y el análisis de ventas. La obra culmina con la exposición de métodos para evaluar el desempeño del equipo y ajustar las estrategias en función de los resultados obtenidos, ofreciendo una visión completa del ciclo de gestión comercial.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003ePlanificación y organización de la fuerza de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de territorios y asignación de rutas comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eSelección, formación y motivación del equipo de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDiseño de sistemas de retribución y objetivos comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAnálisis de resultados y control de la actividad comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de cartera de clientes y canales de distribución.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está especialmente indicado para directores comerciales, jefes de ventas, emprendedores y profesionales del marketing que deseen estructurar o mejorar el área comercial de su empresa. También resulta de gran utilidad para estudiantes de administración de empresas, marketing o gestión comercial que busquen una base sólida en la organización de equipos de ventas. Cualquier persona interesada en comprender cómo se planifica y gestiona una red de ventas de manera eficiente encontrará en esta obra un contenido práctico y aplicable.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProporciona un marco metodológico claro para organizar un departamento comercial desde cero o reestructurar uno existente.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOfrece herramientas prácticas para la fijación de objetivos, la medición del rendimiento y la toma de decisiones basadas en datos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAyuda a comprender cómo motivar y retener al equipo de ventas mediante sistemas de incentivos adecuados.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFacilita la optimización de recursos al enseñar a distribuir territorios y gestionar el tiempo de los comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAporta criterios para evaluar la eficacia de los canales de distribución y la gestión de la cartera de clientes.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e Martínez Míguez; Ana\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e Certia Editorial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e EMPRESA Y GESTION, ESTRATEGIA EMPRESARIAL, VENTAS Y MARKETING, ATENCION AL CLIENTE\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e CERTIA\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e 2016\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 109\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eDimensiones:\u003c\/strong\u003e 240.0 x 170.0\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 270.0\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eOrganización de ventas se presenta como un manual de consulta breve pero denso en contenido práctico. Su enfoque directo y su estructura ordenada facilitan la asimilación de conceptos clave para la gestión comercial. Aunque su extensión es limitada, la obra cubre los aspectos esenciales de la organización de equipos de ventas, lo que la convierte en una herramienta útil tanto para profesionales que buscan optimizar su departamento como para quienes se inician en el área comercial. Es una lectura recomendada para aquellos que valoran la información aplicable y la sistematización de procesos.\u003c\/p\u003e","brand":"CERTIA EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53634135327067,"sku":"9788416481392","price":16.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978841648139.jpg?v=1784676940","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788416481392","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}