{"product_id":"9788416481378","title":"Presentación del producto en el punto de venta","description":"\u003ch2\u003ePresentación del producto en el punto de venta\u003c\/h2\u003e\n\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra ofrece una guía práctica y directa para dominar el arte de presentar productos en el entorno comercial. Escrito por Ana Martínez Míguez, el libro desglosa las técnicas clave para captar la atención del cliente, destacar los beneficios del producto y cerrar la venta con éxito. Ideal para profesionales del comercio, emprendedores y equipos de ventas que buscan mejorar su desempeño en el punto de venta, este manual proporciona herramientas aplicables de inmediato para optimizar la comunicación y la persuasión en el contacto directo con el consumidor.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro se centra en la estrategia y la ejecución de la presentación comercial en el punto de venta físico. A lo largo de sus páginas, la autora explica cómo estructurar un discurso convincente, adaptar el mensaje al perfil del cliente y utilizar el lenguaje corporal y verbal para generar confianza. Se abordan aspectos como la preparación previa, el manejo de objeciones, la demostración de producto y el cierre efectivo. Todo ello desde un enfoque práctico, con ejemplos reales y pautas claras que el lector puede aplicar directamente en su trabajo diario.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de comunicación persuasiva en el punto de venta\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para captar y mantener la atención del cliente\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eManejo de objeciones y resolución de dudas\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDemostración efectiva de productos y servicios\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCierre de ventas y fidelización del cliente\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a vendedores, comerciales, responsables de tienda, emprendedores y cualquier profesional que trabaje en contacto directo con el cliente en el punto de venta. También es útil para formadores y estudiantes de áreas comerciales que deseen adquirir habilidades prácticas en presentación y venta de productos.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn método estructurado para preparar y ejecutar presentaciones comerciales efectivas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para identificar las necesidades del cliente y adaptar el mensaje.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas para superar objeciones y convertir dudas en oportunidades de venta.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConsejos prácticos para mejorar la comunicación verbal y no verbal.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para cerrar la venta y generar relaciones de confianza a largo plazo.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Ana Martínez Míguez\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Certia Editorial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: Empresa y gestión, estrategia empresarial, comunicación y presentación empresarial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: Certia\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: 2016\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 99\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDimensiones: 240.0 x 170.0 mm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 245.0 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de un manual conciso y práctico, ideal para quienes necesitan resultados inmediatos en su labor comercial. Su enfoque directo, sin teoría innecesaria, lo convierte en una herramienta de consulta rápida y aplicación real en el día a día del punto de venta. Recomendado para profesionales que buscan perfeccionar su técnica de presentación y aumentar su efectividad en la venta presencial.\u003c\/p\u003e","brand":"CERTIA EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53634135458139,"sku":"9788416481378","price":17.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978841648137.jpg?v=1784676947","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788416481378","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}