{"product_id":"9788416462964","title":"MIMSA. La gestión del cambio de un equipo comercial","description":"\u003ch2\u003eMIMSA. La gestión del cambio de un equipo comercial\u003c\/h2\u003e\n\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste caso práctico sitúa al lector en el centro de un desafío real de gestión empresarial: la transformación de un equipo comercial en una compañía líder del sector industrial. A través de la situación ficticia de MIMSA, fabricante de carretillas elevadoras, se invita a los participantes de programas de formación a analizar datos, discutir estrategias y tomar decisiones clave. La obra ofrece una herramienta pedagógica para asentar conocimientos sobre liderazgo, cambio organizativo y dirección de ventas, combinando teoría y aplicación práctica en un contexto empresarial verosímil.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl caso presenta a MIMSA, filial española de un grupo alemán, que desde 1982 se ha consolidado como referente mundial en la fabricación de carretillas elevadoras. Sin embargo, la empresa se enfrenta a un punto de inflexión que requiere una profunda reorganización de su modelo comercial. A lo largo de la obra, el lector accede a información detallada sobre la estructura de la empresa, el perfil de sus comerciales, los índices de actividad de ventas y los datos de cobertura y cuota de mercado. El objetivo es que, a partir de este análisis, se propongan soluciones viables para gestionar el cambio del equipo comercial, optimizar la estrategia de ventas y adaptar el modelo de negocio a las nuevas exigencias del mercado. El material se complementa con anexos que incluyen la gama de productos, organigramas e informes individuales de los comerciales, facilitando un diagnóstico completo de la situación.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eGestión del cambio organizativo en equipos comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategia de ventas y modelo de negocio en empresas industriales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAnálisis de indicadores de rendimiento comercial y cobertura de mercado.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eLiderazgo y toma de decisiones en contextos de transformación empresarial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMetodología de casos prácticos para la formación en dirección comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales y estudiantes de programas de formación en dirección comercial, gestión de ventas y liderazgo empresarial. Resulta especialmente útil para directivos, mandos intermedios y consultores que busquen una herramienta práctica para debatir y aplicar conceptos de gestión del cambio en un entorno realista. También es adecuado para formadores que necesiten un caso documentado con anexos y datos cuantitativos para dinamizar sesiones de aprendizaje.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn escenario empresarial detallado que permite practicar el análisis estratégico de un equipo comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDatos realistas y anexos completos para fundamentar decisiones de gestión del cambio.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna metodología activa de aprendizaje basada en la discusión y resolución de problemas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePerspectiva práctica sobre cómo alinear la estrategia de ventas con los objetivos de negocio.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMaterial complementario para el profesor que facilita la impartición del caso en el aula.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Peris García, Roberto\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: ESIC Editorial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: Gestión de ventas y marketing\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: Caso práctico\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Otros\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: febrero de 2016\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 38\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 112 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de un recurso formativo sólido y bien estructurado, ideal para quienes buscan aplicar la teoría de la gestión comercial a un caso concreto. La riqueza de los anexos y la profundidad del análisis propuesto lo convierten en una herramienta valiosa para dinamizar sesiones de formación, ya que obliga a los participantes a trabajar con datos realistas y a tomar decisiones fundamentadas. Su enfoque práctico y su extensión contenida lo hacen especialmente útil para talleres y seminarios intensivos.\u003c\/p\u003e","brand":"ESIC EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53419495883099,"sku":"9788416462964","price":8.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978841646296.jpg?v=1782110843","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788416462964","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}