{"product_id":"9788416253821","title":"El pequeño libro de la negociación","description":"\u003ch2\u003eEl pequeño libro de la negociación\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual práctico y de consulta rápida ofrece respuestas claras a las preguntas más habituales que surgen en cualquier proceso de negociación. Desde cómo gestionar un descuento hasta cómo cerrar un acuerdo o lidiar con un interlocutor agresivo, Alejandro Hernández estructura el contenido en fases, cada una con cinco preguntas y sus correspondientes soluciones. Un recurso diseñado para llevarlo siempre encima y consultarlo en el momento justo.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro aborda la negociación desde un enfoque eminentemente práctico, resolviendo las dudas concretas que enfrentan profesionales de todos los sectores. La obra se organiza por fases del proceso negociador, y en cada una se plantean cinco preguntas clave con sus respuestas. Así, el lector encuentra orientación inmediata sobre temas como la preparación de la oferta, la gestión de objeciones, el manejo de negociadores difíciles, las técnicas de cierre y la forma de responder a un \"no\" rotundo. Cada respuesta está pensada para ser aplicada directamente en situaciones reales, sin teoría innecesaria.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para responder a peticiones de descuento sin perder margen.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas para cerrar acuerdos de forma efectiva.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eManejo de interlocutores agresivos o difíciles en la mesa de negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCómo superar objeciones y respuestas negativas como \"un no es un no\".\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstructuración del proceso negociador en fases ordenadas.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEstá dirigido a profesionales de la empresa, emprendedores, comerciales, directivos y cualquier persona que necesite negociar de forma habitual en su trabajo. También es útil para quienes desean mejorar su capacidad de persuasión y cierre en contextos comerciales o laborales, sin necesidad de conocimientos previos avanzados.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eRespuestas directas y aplicables a las preguntas más frecuentes en negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn formato de consulta rápida, ideal para llevar y usar en el momento.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstructura clara por fases que facilita la localización de soluciones.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEnfoque práctico sin teoría extensa, centrado en la acción.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para afrontar situaciones de presión con confianza.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Hernández, Alejandro\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Alienta Editorial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: FINANZAS Y CONTABILIDAD, EMPRESA Y GESTION, GESTION: LIDERAZGO Y MOTIVACION, RELACIONES PUBLICAS\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: COLECCION ALIENTA\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Cartoné\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: abril de 2017\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 328\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 268 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eUn manual de cabecera para quienes negocian a diario. Su principal valor reside en la claridad y concreción de las respuestas, organizadas de forma que el lector encuentre soluciones inmediatas a problemas reales. La estructura por fases y el tamaño manejable lo convierten en una herramienta útil tanto para profesionales experimentados como para quienes se inician en la negociación.\u003c\/p\u003e","brand":"ALIENTA EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53424039395675,"sku":"9788416253821","price":14.94,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978841625382.jpg?v=1782188372","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788416253821","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}