{"product_id":"9788416029662","title":"Pre-suasión","description":"\u003ch2\u003ePre-suasión\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eRobert Cialdini, autor de referencia en psicología de la persuasión, presenta un método revolucionario que va más allá de las técnicas de comunicación tradicionales. Este libro revela que la clave para influir eficazmente no está solo en lo que se dice, sino en el momento y el contexto previo a la transmisión del mensaje. A través de rigurosa evidencia científica, Cialdini explica cómo preparar el terreno para que el público se muestre más receptivo, permitiendo al comunicador obtener un \"sí\" de forma ética y estratégica. Una obra imprescindible para profesionales que buscan maximizar su capacidad de influencia.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro desarrolla el concepto de \"pre-suasión\", que se centra en el instante crítico anterior a la comunicación de un mensaje persuasivo. Cialdini demuestra que, para lograr una persuasión óptima, el comunicador debe redirigir la atención del público hacia un punto específico justo antes de presentar su argumento. La obra explora cómo elegir no solo las palabras adecuadas, sino también el momento oportuno y el contexto que harán que la audiencia sea más proclive a aceptar la propuesta. A través de estudios y ejemplos prácticos, el autor desglosa las técnicas para captar y focalizar la atención de manera ética, transformando el instante previo en una poderosa herramienta de influencia.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003ePsicología de la persuasión y la influencia.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de comunicación previa al mensaje central.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de la atención del público como herramienta de liderazgo.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePrincipios éticos para la negociación y la motivación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMomentos clave en la argumentación para lograr el \"sí\".\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales de cualquier ámbito que necesiten influir en otros, como directivos, líderes de equipo, emprendedores, comerciales, profesionales del marketing y la comunicación. También es de gran valor para psicólogos, coaches y cualquier persona interesada en el desarrollo personal y en comprender los mecanismos profundos de la toma de decisiones y la persuasión.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn marco científico para entender por qué algunos mensajes son más efectivos que otros, basado en el momento y el contexto.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas prácticas y éticas para preparar a la audiencia antes de presentar una propuesta o argumento.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para identificar y capitalizar los momentos de máxima receptividad en cualquier interacción profesional.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para mejorar la capacidad de liderazgo y negociación, optimizando la comunicación en entornos empresariales.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e Cialdini, Robert\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e CONECTA\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e PSICOLOGIA, GESTION: LIDERAZGO Y MOTIVACION, NEGOCIACION EMPRESARIAL, AUTOAYUDA Y DESARROLLO PERSONAL\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e CONECTA\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e marzo de 2017\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 464\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 576 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003ePre-suasión es una obra que consolida a Robert Cialdini como una autoridad indiscutible en el estudio de la influencia. Su principal valor reside en ampliar el enfoque tradicional de la persuasión, centrándose en el factor crítico del \"momento previo\". El libro destaca por su solidez científica y su enfoque práctico, ofreciendo a profesionales de la gestión, el liderazgo y la negociación una herramienta diferencial para mejorar su comunicación. Es una lectura recomendada para quienes buscan no solo técnicas, sino una comprensión profunda de los mecanismos que hacen que una propuesta sea aceptada.\u003c\/p\u003e","brand":"CONECTA","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53418351821147,"sku":"9788416029662","price":22.9,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978841602966.jpg?v=1782086879","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788416029662","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}