{"product_id":"9788416019885","title":"UF1723 Dirección y estrategias de venta e intermediación comercial","description":"\u003ch2\u003eUF1723 Dirección y estrategias de venta e intermediación comercial\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual ofrece una guía práctica y completa para profesionales que buscan desarrollar habilidades directivas en el ámbito comercial. La obra aborda las claves para diseñar estrategias de venta efectivas, gestionar equipos comerciales y optimizar la intermediación en el mercado. El lector encontrará herramientas aplicables para mejorar la rentabilidad de su negocio, desde la planificación de objetivos hasta el control de resultados, todo ello con un enfoque orientado a la acción y la toma de decisiones.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro se centra en la dirección comercial como pilar fundamental para el éxito empresarial. A través de sus capítulos, desarrolla conceptos como la definición de estrategias de venta, la segmentación de mercados y la fijación de precios. También profundiza en la gestión de la fuerza de ventas, incluyendo la selección, formación y motivación del equipo. Un apartado relevante es el de la intermediación comercial, donde se analizan las figuras del agente y del representante, así como los contratos y acuerdos de colaboración. Finalmente, se abordan técnicas de negociación y cierre de ventas, y se explican los métodos para evaluar el desempeño comercial mediante indicadores clave.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eDirección y planificación estratégica de ventas\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de equipos comerciales y liderazgo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIntermediación comercial: agentes, representantes y contratos\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de negociación y cierre de operaciones\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eControl de gestión y análisis de resultados comerciales\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a directores comerciales, responsables de ventas, emprendedores y profesionales que deseen asumir funciones de liderazgo en el área comercial. También es de gran utilidad para estudiantes de formación profesional en módulos de gestión de ventas y marketing, así como para cualquier persona que busque actualizar sus conocimientos en estrategias de intermediación y dirección de equipos.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProporciona un marco estructurado para diseñar y ejecutar un plan de ventas efectivo.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOfrece herramientas prácticas para la gestión y motivación de equipos comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eClarifica los aspectos legales y operativos de la intermediación comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAyuda a mejorar las habilidades de negociación y cierre con clientes y socios.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFacilita la medición del rendimiento comercial mediante indicadores y técnicas de control.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e Isorna Potel; Rosa\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e Certia Editorial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e Competencia empresarial, Gestión de ventas y marketing, Ventas y marketing, Atención al cliente\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e CERTIA\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e 2015\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 215\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eDimensiones:\u003c\/strong\u003e 240 x 170 mm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 532 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de un manual técnico bien estructurado, ideal para profesionales que necesitan una referencia clara y aplicable en el día a día de la dirección comercial. Su enfoque práctico y la cobertura de aspectos legales de la intermediación lo diferencian de otros textos más teóricos. Es una herramienta útil tanto para la formación como para la consulta en entornos laborales reales, especialmente para quienes buscan resultados medibles en la gestión de ventas.\u003c\/p\u003e","brand":"CERTIA EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53634139128155,"sku":"9788416019885","price":14.42,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978841601988.jpg?v=1784677021","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788416019885","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}