{"product_id":"9788415986973","title":"Finanzas para el marketing y las ventas. Cómo planificar y controlar la gestión comercial","description":"\u003ch2\u003eFinanzas para el marketing y las ventas. Cómo planificar y controlar la gestión comercial\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro ofrece una guía práctica para que directivos y gestores comerciales integren la visión financiera en su actividad diaria. A través de conceptos claros y herramientas aplicables, la obra explica cómo alinear los objetivos de marketing y ventas con la rentabilidad empresarial. El lector aprenderá a construir una cuenta de resultados comerciales, controlar el fondo de maniobra y gestionar presupuestos, todo ello con el fin de identificar y potenciar los productos, precios y clientes que realmente generan valor para la empresa.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra parte de una premisa fundamental: sin clientes no hay ventas, pero no todos los clientes ni todas las ventas garantizan la rentabilidad. Para que una empresa sea sostenible, necesita aplicar precios rentables, vender productos rentables y fidelizar a los clientes rentables. El libro desarrolla un marco completo para lograrlo, comenzando por la construcción del EBITDACO (un indicador de resultados comerciales) y el análisis del Fondo de Maniobra Comercial (FMCO). A continuación, profundiza en la elaboración de presupuestos comerciales, el control de desviaciones y la aplicación de técnicas como los KPISCO (Key Performance Indicators Comerciales). Finalmente, introduce el CMICO (Cuadro de Mando Integral Comercial) como herramienta estratégica para planificar y supervisar los objetivos comerciales desde una perspectiva financiera sólida.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eRentabilidad comercial y sostenibilidad empresarial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConstrucción y análisis de la Cuenta de Resultados Comerciales (EBITDACO)\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión del Fondo de Maniobra Comercial (FMCO) y control de créditos\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eElaboración de presupuestos comerciales y análisis de desviaciones\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIndicadores clave de rendimiento comercial (KPISCO)\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCuadro de Mando Integral Comercial (CMICO) para la planificación estratégica\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEstá dirigido a directivos, responsables de marketing, jefes de ventas y gestores comerciales que deseen fortalecer su formación económico-financiera. También es útil para emprendedores y profesionales que buscan comprender cómo las decisiones comerciales impactan en la rentabilidad global de la empresa, así como para estudiantes de administración de empresas y carreras afines interesados en la gestión comercial integrada.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProporciona herramientas prácticas para medir y mejorar la rentabilidad de las actividades comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFacilita la comprensión de conceptos financieros aplicados al marketing y las ventas sin necesidad de ser un experto en contabilidad.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAyuda a identificar y priorizar clientes, productos y precios que realmente contribuyen al beneficio empresarial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOfrece metodologías para el control presupuestario y la corrección de desviaciones en tiempo real.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIntegra indicadores de rendimiento y cuadros de mando para una gestión comercial más estratégica y alineada con los objetivos financieros.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: de Jaime Eslava, José\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: ESIC Editorial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: FINANZAS\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: LIBROS PROFESIONALES\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: septiembre de 2015\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 431\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 745 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro resulta especialmente valioso para profesionales del área comercial que buscan ir más allá de los objetivos de volumen de ventas y centrarse en la rentabilidad. Su enfoque práctico, con herramientas como el EBITDACO o el CMICO, lo convierte en un recurso útil tanto para la formación individual como para la implementación en equipos de trabajo. La claridad con la que aborda conceptos financieros complejos y los aplica al día a día comercial lo hace recomendable para quienes desean tomar decisiones más informadas y estratégicas en su gestión.\u003c\/p\u003e","brand":"ESIC EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53419518787931,"sku":"9788415986973","price":22.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978841598697.jpg?v=1782111300","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788415986973","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}