{"product_id":"9788415986669","title":"Los cien errores en los procesos de negociación","description":"\u003ch2\u003eLos cien errores en los procesos de negociación\u003c\/h2\u003e\n\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual práctico identifica y analiza los cien errores más comunes que se cometen en los procesos de negociación, desde la preparación hasta el cierre del acuerdo. Basado en una exhaustiva investigación y en la experiencia de los autores como expertos en comunicación, el libro no solo clasifica cada fallo, sino que ofrece recomendaciones concretas para evitarlos y convertirlos en oportunidades de mejora. Una guía esencial para profesionales que desean afinar sus habilidades negociadoras y aumentar su tasa de éxito.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eA través de la historia de Elena y Jorge, dos profesionales que fracasan en una negociación clave, los autores Fernando de Manuel y Rafael Martínez-Vilanova desgranan de forma sistemática los errores que pueden sabotear cualquier acuerdo. El libro se estructura en torno a diez grandes categorías: errores en el entorno, en la preparación, en la argumentación, en el uso de la pregunta, en la asertividad, al enfrentarse a diferentes estilos de negociación, en el cierre del acuerdo, en negociaciones con grupos y en la resolución de quejas y conflictos. Cada error se describe con claridad, se contextualiza y se ofrece una solución práctica para no repetirlo, demostrando que el error, bien gestionado, se convierte en una herramienta de aprendizaje.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eIdentificación y prevención de errores en la preparación de una negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de argumentación y uso estratégico de la pregunta.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de la asertividad y el conflicto durante el proceso negociador.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAdaptación a los distintos estilos de negociación del oponente.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para cerrar acuerdos exitosos y manejar negociaciones grupales.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eDirigido a profesionales de la empresa, directivos, comerciales, emprendedores y cualquier persona que deba negociar de forma habitual en su entorno laboral. También es de gran utilidad para estudiantes de administración de empresas, másteres en dirección comercial o cursos de habilidades directivas que busquen una guía práctica y aplicada.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn catálogo exhaustivo de los fallos más frecuentes en negociación, basado en casos reales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eRecomendaciones accionables para corregir cada error y mejorar el desempeño negociador.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna metodología clara que permite autoevaluar y reflexionar sobre la propia práctica.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para convertir los errores en oportunidades de aprendizaje y mejora continua.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Fernando de Manuel Dasí, Rafael Martínez-Vilanova Martínez\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: ESIC Editorial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: NEGOCIACION EMPRESARIAL\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: DIVULGACION\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: marzo de 2015\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 127\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 204 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eUna obra de consulta ágil y directa que complementa la formación teórica con un enfoque práctico y realista. Los autores, reconocidos expertos en la materia, logran sintetizar décadas de experiencia en un formato accesible, ideal para quienes buscan resultados inmediatos en sus negociaciones. Su estructura por errores facilita la consulta puntual y el aprendizaje progresivo, convirtiéndolo en un recurso valioso tanto para principiantes como para negociadores con experiencia.\u003c\/p\u003e","brand":"ESIC EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53419543953755,"sku":"9788415986669","price":12.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978841598666.jpg?v=1782111608","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788415986669","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}