{"product_id":"9788415781554","title":"Aprenda a Vender como los Profesionales","description":"\u003ch2\u003eAprenda a Vender como los Profesionales\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual práctico y directo desvela las claves del éxito en ventas, ofreciendo al lector las herramientas y técnicas empleadas por los vendedores más exitosos. A través de un enfoque estructurado y casos reales, el autor guía al lector para que identifique su potencial comercial, supere objeciones y cierre más operaciones. Es una guía esencial para transformar la actividad comercial en resultados tangibles y profesionales.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro aborda la venta como un proceso profesionalizable, lejos del talento innato o la improvisación. A partir de la pregunta inicial sobre el rendimiento comercial real, el autor desglosa las etapas clave de una venta efectiva: la prospección inteligente, la preparación de la entrevista, la comunicación persuasiva, la gestión de objeciones y el cierre. Se profundiza en la psicología del comprador, la importancia de la escucha activa y la construcción de relaciones de confianza. Con ejemplos prácticos y ejercicios aplicables, el lector aprenderá a diseñar su propio método de ventas, optimizar su tiempo y medir su progreso para alcanzar cotas de rendimiento más altas.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProspección y cualificación de clientes potenciales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de comunicación persuasiva y escucha activa.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión profesional de objeciones y resistencia a la compra.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para el cierre de ventas y la fidelización.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDesarrollo de un plan de acción comercial personalizado.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEstá dirigido a profesionales de la venta, comerciales, emprendedores y cualquier persona que desee mejorar su capacidad de persuasión y negociación en el ámbito comercial. También es de gran utilidad para directivos y responsables de equipos comerciales que busquen una metodología contrastada para incrementar el rendimiento de sus equipos.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn método estructurado y probado para profesionalizar la actividad comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas prácticas para identificar y superar las barreras que limitan las ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConocimiento de las técnicas de los vendedores de alto rendimiento, aplicables de inmediato.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCapacidad para analizar y mejorar el propio desempeño comercial de forma objetiva.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConfianza y seguridad para afrontar cualquier proceso de venta con éxito.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Bonora Xerri, Francisco\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: FC EDITORIAL\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: VENTAS Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: PDTE. COLECCION\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: mayo de 2015\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 318\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 425 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de una obra de referencia para quien busca un enfoque riguroso y aplicado a la venta. Su valor reside en la combinación de teoría accesible con herramientas prácticas, evitando promesas vacías y centrándose en la mejora real del rendimiento. Es un recurso sólido y útil tanto para el profesional experimentado que desea afinar su técnica como para quien se inicia en el mundo comercial.\u003c\/p\u003e","brand":"FC EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53417446768987,"sku":"9788415781554","price":25.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978841578155.jpg?v=1782066820","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788415781554","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}