{"product_id":"9788415577027","title":"Saber negociar con el diablo... para ganarle la partida","description":"\u003ch2\u003eSaber negociar con el diablo... para ganarle la partida\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra ofrece una guía práctica para afrontar y superar negociaciones complejas, especialmente aquellas en las que la contraparte actúa de mala fe o busca el perjuicio ajeno. A través de una original metáfora que combina la estrategia empresarial con el viaje dantesco por el Infierno, los autores enseñan a identificar las artimañas del adversario, mantener la calma bajo presión y aplicar tácticas efectivas para convertir situaciones adversas en resultados favorables. Un manual indispensable para profesionales que desean fortalecer su capacidad de negociación en entornos hostiles.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro plantea un doble escenario pedagógico. Por un lado, desarrolla un marco teórico y práctico sobre las competencias necesarias para negociar con éxito cuando la otra parte intenta engañar o perjudicar. Por otro lado, utiliza una alegoría narrativa en la que el personaje de Atila recorre los círculos del Infierno descrito por Dante en la \u003cem\u003eDivina Comedia\u003c\/em\u003e. A lo largo de este viaje metafórico, cada círculo representa un tipo de desafío negociador o una habilidad clave a dominar: desde la identificación del engaño hasta la gestión emocional y la planificación estratégica. De este modo, los autores entrelazan lecciones de management con referencias literarias y culturales para ofrecer una metodología clara sobre cómo ganar la partida en las negociaciones más difíciles.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de negociación en situaciones de alta conflictividad y mala fe.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdentificación y neutralización de tácticas engañosas o manipuladoras.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDesarrollo de competencias personales como la asertividad, la paciencia y la inteligencia emocional.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAnálisis de la psicología del adversario y dinámicas de poder en la negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAplicación de referentes literarios y culturales (Dante, Atila) como modelo didáctico para la resolución de conflictos.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales del mundo empresarial, directivos, emprendedores, abogados, mediadores y cualquier persona que deba enfrentarse regularmente a negociaciones complejas o adversariales. También resulta de gran utilidad para lectores interesados en el desarrollo personal y la gestión de conflictos, que buscan herramientas concretas para defender sus intereses sin perder la ética ni el control de la situación.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn método estructurado para preparar y ejecutar negociaciones con partes hostiles o deshonestas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eClaves prácticas para detectar engaños, falacias y tácticas de presión antes de que afecten al resultado.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para mantener la calma, la claridad mental y el control emocional durante el proceso negociador.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna perspectiva original que combina teoría empresarial con una alegoría literaria, facilitando la asimilación de conceptos complejos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEjemplos y situaciones aplicables tanto al ámbito profesional como a conflictos cotidianos.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Buenestado Caballero, Sebastián; Martín Martos, Andrés\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Plataforma Editorial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: Empresa y Gestión, Autoayuda y Desarrollo Personal\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: Empresa\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: abril de 2012\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 224\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 300 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de una propuesta original y útil dentro del género de negociación, que se distingue por su enfoque didáctico basado en una metáfora literaria potente. Los autores logran transmitir conceptos avanzados de una forma accesible y memorable, sin sacrificar el rigor. Es especialmente recomendable para quienes ya tienen experiencia básica en negociación y buscan herramientas para escenarios de alta tensión o mala fe, un ámbito a menudo descuidado en la literatura convencional sobre el tema. Su formato de bolsillo lo convierte en un compañero práctico para profesionales en movimiento.\u003c\/p\u003e","brand":"PLATAFORMA EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53411418997083,"sku":"9788415577027","price":19.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978841557702.jpg?v=1781935796","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788415577027","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}