{"product_id":"9788415320555","title":"Lo que NO te cuentan en los libros de ventas","description":"\u003ch2\u003eLo que NO te cuentan en los libros de ventas\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro desvela los secretos que ningún manual de ventas tradicional te ha contado. La psicóloga y experta en ventas Mónica Mendoza te guía más allá de las técnicas obsoletas para enseñarte a conectar genuinamente con tus compradores en un mercado saturado. A través de su experiencia real como comercial de calle y el estudio profundo de la psicología del comprador, descubrirás cómo tu mirada, tu capacidad de generar autoridad en los primeros segundos y la forma en que haces sentir a los demás son las claves para vender con éxito. Incluye anécdotas reales de superación personal que te inspirarán a transformar tu enfoque comercial.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro aborda la realidad de la venta más allá de los discursos teóricos. Se centra en el factor humano y psicológico que determina el éxito comercial. La autora explica que, en un mercado donde la oferta es abrumadora, las técnicas de venta clásicas ya no son suficientes. En su lugar, propone un enfoque basado en la comunicación no verbal, la creación de confianza instantánea y la capacidad de generar autoridad en los dos primeros minutos de interacción. A través de ejemplos prácticos y anécdotas personales, el lector aprende a aplicar estos principios a su propio producto o servicio, independientemente de si no es el más barato o el mejor valorado del mercado.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003ePsicología del comprador y comportamiento del consumidor en entornos comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eComunicación no verbal y lenguaje corporal en el proceso de venta.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGeneración de autoridad y confianza en los primeros segundos de una interacción.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de venta para productos o servicios que no son líderes en precio o calidad.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eSuperación personal y desarrollo de la mentalidad comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales de la venta que ya han estudiado todas las técnicas tradicionales y buscan un enfoque más humano y efectivo. Es ideal para comerciales, emprendedores y dueños de negocios que venden productos o servicios en mercados saturados, que no disponen de grandes recursos o contactos privilegiados, y que necesitan captar clientes de forma constante. También es útil para cualquier persona que quiera entender mejor la psicología detrás de la decisión de compra y mejorar su capacidad de persuasión.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eSecretos prácticos basados en la psicología real del comprador, no en teorías de manual.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para generar autoridad y confianza en los primeros dos minutos de una visita comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn enfoque renovador que convierte la venta en un proceso más sencillo y motivador.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAnécdotas reales de superación personal que inspiran y conectan con la experiencia del lector.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias aplicables para vender con éxito aunque tu producto no sea el más barato ni el mejor valorado.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Mendoza Castillo, Mónica\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Alienta Editorial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: FICCION MODERNA Y CONTEMPORANEA, COMERCIO ELECTRONICO: ASPECTOS EMPRESARIALES, GESTION DE VENTAS Y MARKETING, COMUNICACION Y PRESENTACION EMPRESARIAL, VENTAS Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: COLECCION ALIENTA\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: octubre de 2013\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 160\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 210 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro ofrece una perspectiva refrescante y necesaria para cualquier profesional de las ventas que se sienta estancado por las fórmulas tradicionales. Su principal valor reside en la combinación de la experiencia práctica de la autora con fundamentos de psicología, lo que lo convierte en una guía útil para quienes buscan resultados reales en un entorno competitivo. Es una lectura recomendada para aquellos que desean humanizar su proceso de venta y conectar de forma más auténtica con sus clientes potenciales.\u003c\/p\u003e","brand":"ALIENTA EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53424038216027,"sku":"9788415320555","price":15.94,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978841532055.jpg?v=1782188320","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788415320555","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}