{"product_id":"9788413984131","title":"De comercial a vendedor premium","description":"\u003ch2\u003eDe comercial a vendedor premium\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro ofrece una guía práctica y transformadora para profesionales de la venta que desean dar el salto de un enfoque comercial convencional a un modelo de excelencia. Basado en más de treinta años de experiencia de su autor, Antonio Sánchez Migallón, la obra desvela las claves para convertirse en un vendedor premium, aquel que no solo cierra ventas, sino que construye relaciones de valor duraderas con sus clientes. El lector encontrará herramientas, estrategias y una mentalidad renovada para destacar en un mercado competitivo.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra analiza en profundidad la diferencia entre un vendedor tradicional y un vendedor premium, desmontando mitos y ofreciendo un camino claro hacia la profesionalización. A través de lecciones extraídas de la práctica real, el autor explica cómo desarrollar una escucha activa, entender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones personalizadas que generen confianza. El libro aborda desde la preparación mental y la gestión de objeciones hasta la fidelización y la creación de una marca personal sólida dentro del sector comercial. Se trata de un manual que combina teoría aplicada con ejemplos concretos, diseñado para que el lector pueda implementar cambios inmediatos en su día a día.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eDiferenciación entre venta transaccional y venta consultiva de alto valor.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDesarrollo de una mentalidad de servicio y orientación al cliente.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas avanzadas de comunicación y negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para construir relaciones comerciales a largo plazo.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAutogestión y mejora continua del perfil profesional del vendedor.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEstá dirigido a profesionales de la venta con experiencia que buscan evolucionar hacia un modelo más estratégico y rentable. También es útil para emprendedores, directores comerciales y cualquier persona que desee mejorar su capacidad de persuasión y cierre en entornos B2B o B2C. No es un libro para principiantes, sino para quienes ya tienen una base y quieren alcanzar un nivel superior de excelencia.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn marco de referencia claro para distinguir y aplicar las prácticas del vendedor premium.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas prácticas para mejorar la gestión de objeciones y el cierre de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para fidelizar clientes y generar recomendaciones recurrentes.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eClaves para desarrollar una marca personal sólida en el sector comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePerspectiva realista y aplicable, basada en décadas de experiencia en el terreno.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e Antonio Sánchez Migallón\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e Grupo Editorial Círculo Rojo Sl\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 225.0 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de una obra sólida y práctica, ideal para quienes ya tienen experiencia en ventas y buscan un enfoque más profesional y diferenciador. El autor evita teorías abstractas y se centra en lo que funciona en el día a día, lo que convierte el libro en una herramienta útil para cualquier comercial que quiera mejorar su rendimiento y su reputación. Su contenido es directo, sin adornos innecesarios, y está orientado a resultados tangibles.\u003c\/p\u003e","brand":"GRUPO EDITORIAL CÍRCULO ROJO SL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53685966242139,"sku":"9788413984131","price":13.46,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/9788413984131.jpg?v=1785373138","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788413984131","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}