{"product_id":"9788413739151","title":"Manual de Técnicas de Venta","description":"\u003ch2\u003eManual de Técnicas de Venta\u003c\/h2\u003e\n\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual ofrece una guía práctica y actualizada para dominar las técnicas de venta en el contexto actual, donde el vendedor tradicional ha quedado obsoleto. El lector descubrirá cómo evolucionar desde un enfoque basado en la labia hacia una metodología profesional centrada en la escucha activa, la empatía y la creación de valor. A través de herramientas concretas y ejemplos reales, el libro proporciona las claves para adaptarse a un mercado que exige autenticidad y conocimiento profundo del cliente.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra analiza la transformación del perfil del vendedor en el siglo XXI, desmontando mitos y prácticas anticuadas. Explica cómo la venta efectiva ya no depende de la persuasión agresiva, sino de la capacidad para entender las necesidades del cliente, construir relaciones de confianza y ofrecer soluciones personalizadas. Se abordan técnicas como la calificación de prospectos, el manejo de objeciones, el cierre de ventas y el seguimiento postventa, siempre desde una perspectiva ética y profesional. El texto combina teoría con ejercicios prácticos y casos de estudio para facilitar la aplicación inmediata de los conceptos.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eEvolución del perfil del vendedor: de la labia a la escucha activa\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de comunicación efectiva y empatía en la venta\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eProceso de venta consultiva: identificación de necesidades y propuesta de valor\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de objeciones y cierre de ventas con integridad\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConstrucción de relaciones a largo plazo con el cliente\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales de la venta que deseen actualizar sus métodos y adaptarse a las nuevas exigencias del mercado. También es útil para emprendedores, comerciales, directores comerciales y cualquier persona que necesite mejorar sus habilidades de persuasión y negociación en un entorno profesional. Es especialmente valioso para quienes buscan un enfoque más humano y menos intrusivo en las relaciones comerciales.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn método práctico para dejar atrás las técnicas de venta agresivas y adoptar un enfoque consultivo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas concretas para mejorar la escucha activa y la comunicación empática con el cliente\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para manejar objeciones y cerrar ventas de forma ética y efectiva\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eClaves para construir relaciones comerciales duraderas basadas en la confianza\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEjercicios y casos reales que facilitan la aplicación inmediata de los conocimientos\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Jose Manuel Santos Vazquez\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Bod - Books on Demand\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 222.0 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual resulta especialmente relevante en un momento en que el sector comercial demanda perfiles más preparados y menos intrusivos. La obra destaca por su enfoque práctico y su capacidad para desmontar creencias limitantes sobre la venta. Aunque carece de información sobre el número de páginas o la fecha de edición, el contenido es directo y útil para cualquier profesional que quiera mejorar su desempeño comercial sin recurrir a técnicas agresivas. Es una lectura recomendada para quienes buscan profesionalizar su labor de venta y adaptarse a las expectativas del cliente actual.\u003c\/p\u003e","brand":"BOD - BOOKS ON DEMAND","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53685940781403,"sku":"9788413739151","price":19.22,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/9788413739151.jpg?v=1785372239","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788413739151","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}