{"product_id":"9788413664781","title":"ORGANIZACION DE EQUIPOS DE VENTAS 2ª EDICION 2022","description":"\u003ch2\u003eORGANIZACION DE EQUIPOS DE VENTAS 2ª EDICION 2022\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra ofrece una guía práctica y actualizada para la gestión eficiente de equipos comerciales. El lector encontrará las herramientas y metodologías necesarias para planificar, organizar y controlar la fuerza de ventas, optimizando su rendimiento y alineándola con los objetivos estratégicos de la empresa. Un manual esencial para profesionales y estudiantes que buscan dominar las claves de la dirección comercial moderna.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro aborda de manera integral la organización de equipos de ventas, desde la definición de estructuras comerciales hasta la evaluación del desempeño. Se centra en cómo diseñar territorios de venta, establecer rutas eficientes, fijar objetivos y remuneraciones, así como en la selección, formación y motivación de los vendedores. La segunda edición actualiza contenidos clave para adaptarse a los nuevos entornos comerciales y desafíos del mercado.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eDiseño y estructuración de la fuerza de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePlanificación de territorios y rutas comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFijación de objetivos y sistemas de remuneración e incentivos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eProcesos de selección, formación y desarrollo del equipo comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEvaluación y control del rendimiento de las ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a directores comerciales, jefes de ventas, responsables de equipos y profesionales del área que busquen mejorar sus habilidades de gestión. También resulta de gran utilidad para estudiantes de marketing, administración de empresas y formación profesional en ventas, así como para emprendedores que necesiten estructurar su propia red comercial.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProporciona un marco metodológico completo para organizar y dirigir equipos de ventas de forma eficaz.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOfrece herramientas prácticas y aplicables para la toma de decisiones en la gestión comercial diaria.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eActualiza los conocimientos sobre las tendencias y desafíos actuales en la organización de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAyuda a optimizar el rendimiento del equipo mediante la fijación de objetivos claros y sistemas de motivación adecuados.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: MARTINEZ MARTINEZ, AURORA; ZUMEL JIMENEZ,\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Ediciones Paraninfo, S.A\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: GESTION DE VENTAS Y MARKETING, MATERIAL DIDACTICO\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: FONDO\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Otros\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: junio de 2022\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 194\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 540 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de un manual de referencia en el ámbito de la gestión comercial, especialmente valioso por su enfoque práctico y su capacidad para trasladar la teoría a la realidad del día a día en un departamento de ventas. La segunda edición actualiza contenidos esenciales, lo que la convierte en una herramienta vigente y necesaria para cualquier profesional que aspire a liderar equipos comerciales con eficacia y resultados medibles.\u003c\/p\u003e","brand":"EDICIONES PARANINFO, S.A","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53522606031195,"sku":"9788413664781","price":26.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978841366478.jpg?v=1783354341","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788413664781","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}