{"product_id":"9788413440408","title":"El código de la persuasión","description":"\u003ch2\u003eEl código de la persuasión\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEn un mundo saturado de mensajes publicitarios, la mayoría de las campañas fracasan por no conectar con el cerebro del consumidor. \u003cstrong\u003eEl código de la persuasión\u003c\/strong\u003e ofrece una solución basada en la neurociencia. Christophe Morin y Patrick Renvoise presentan el modelo NeuroMap, un sistema probado con más de 200.000 ejecutivos que desvela cómo los mensajes persuasivos impactan en la atención, las emociones y la toma de decisiones. Este libro es una guía práctica para diseñar comunicaciones que realmente motiven a la acción, combinando ciencia y estrategia en un lenguaje accesible para cualquier profesional.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra parte de una premisa clave: la persuasión efectiva no es un arte, sino una ciencia que se puede aprender. Los autores, tras dos décadas de investigación en neurociencia, psicología de los medios y economía del comportamiento, explican por qué muchos anuncios y discursos de ventas fallan. A continuación, presentan el modelo NeuroMap, un proceso paso a paso que permite estructurar mensajes persuasivos que funcionan con cualquier audiencia. El libro analiza cómo los estímulos externos afectan funciones cerebrales críticas, desde la captación de la atención hasta la generación de emociones y la reducción del esfuerzo cognitivo necesario para decidir. Todo ello se expone con ejemplos prácticos y un enfoque didáctico.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eNeurociencia aplicada a la persuasión y la comunicación comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eModelo NeuroMap: metodología estructurada para crear mensajes persuasivos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePsicología de la atención, las emociones y la toma de decisiones en el contexto de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEconomía del comportamiento aplicada a la publicidad y el marketing.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para superar la resistencia cognitiva del receptor.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales del marketing, la publicidad y las ventas que buscan mejorar la efectividad de sus campañas. También es de gran utilidad para emprendedores, directivos y cualquier persona interesada en comprender cómo funciona la persuasión desde una perspectiva científica y práctica. No se requieren conocimientos previos en neurociencia, ya que los conceptos se explican de forma clara y accesible.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn modelo probado y replicable para diseñar mensajes persuasivos de alto impacto.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eComprensión profunda de cómo el cerebro humano procesa y responde a los estímulos de venta.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para aumentar la tasa de conversión de campañas publicitarias y discursos comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para reducir la complejidad cognitiva del mensaje y facilitar la decisión de compra.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEjemplos prácticos y aplicables a diferentes contextos de comunicación persuasiva.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e Morin y Patrick Renvoise, Christophe\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e Alienta Editorial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e Gestión de ventas y marketing, Ventas y marketing\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e ALIENTA\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Cartoné\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e septiembre de 2020\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 576\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 488 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eEl código de la persuasión\u003c\/strong\u003e destaca por ofrecer un enfoque riguroso y aplicado a uno de los desafíos más complejos del marketing: cómo lograr que un mensaje realmente convenza. La solidez de la investigación, combinada con la claridad expositiva y la utilidad práctica del modelo NeuroMap, lo convierten en una referencia valiosa. Es una obra densa pero bien estructurada, ideal para profesionales que buscan fundamentar sus estrategias en evidencia científica y obtener resultados medibles en sus comunicaciones persuasivas.\u003c\/p\u003e","brand":"ALIENTA EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53424035397979,"sku":"9788413440408","price":18.95,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978841344040.jpg?v=1782188205","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788413440408","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}