{"product_id":"9788413273952","title":"ADGD257PO Técnicas de negociación","description":"\u003ch2\u003eADGD257PO Técnicas de negociación\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual ofrece una formación especializada en técnicas de negociación, diseñada para profesionales del ámbito de la administración y la gestión. A través de sus contenidos, el lector aprenderá a identificar y aplicar los conceptos, acciones y principios fundamentales de la negociación, así como a desarrollar las diferentes fases de un proceso negociador de forma eficaz. La obra combina teoría y práctica para dotar al alumno de las herramientas necesarias para desenvolverse con éxito en situaciones de conflicto y alcanzar acuerdos beneficiosos.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro se estructura en dos unidades didácticas que abordan de manera integral el proceso de negociación. La primera unidad se centra en las situaciones, conductas y maniobras que se producen durante una negociación. Se exploran los antecedentes y conceptos clave, el origen y tratamiento de los conflictos, y las actitudes y posturas positivas que favorecen un resultado exitoso. Se analizan en profundidad los principios de persuasión, coacción y motivación, así como los diez principios fundamentales de la negociación, como la preparación, la escucha activa y el mantenimiento de la credibilidad.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eLa segunda unidad didáctica se dedica a las fases del proceso negociador. Se describen las etapas de preparación, desarrollo y cierre de una negociación, proporcionando estrategias y tácticas para cada una de ellas. El contenido incluye la definición de roles, la planificación estratégica y la gestión de las expectativas de las partes implicadas, con el objetivo de que el lector pueda aplicar estos conocimientos en contextos reales y mejorar su capacidad para alcanzar acuerdos sostenibles.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eConceptos fundamentales de la negociación empresarial y su dimensión psicológica.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión y resolución de conflictos: origen, actitud ante el conflicto y tratamiento de disputas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de comportamiento: actitudes positivas, influencia, motivación y manipulación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de persuasión: coacción, incitación, instrucción y persuasión efectiva.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eLos diez principios clave para una negociación exitosa, desde la preparación hasta el cierre.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFases del proceso negociador: preparación, desarrollo y cierre, con tácticas aplicables.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales del sector de la administración y la gestión que deseen especializarse en técnicas de negociación. Es especialmente útil para responsables de equipos, directivos, comerciales, asesores y cualquier persona que necesite mejorar su capacidad para gestionar conflictos y alcanzar acuerdos en el entorno laboral. También es adecuado para estudiantes y opositores que busquen una formación práctica y estructurada en esta materia.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProporciona un marco teórico y práctico para comprender y aplicar los principios fundamentales de la negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOfrece estrategias concretas para gestionar conflictos y mejorar la comunicación en situaciones de presión.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDesarrolla habilidades para influir, persuadir y mantener la credibilidad durante el proceso negociador.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFacilita la planificación y ejecución de las diferentes fases de una negociación, desde la preparación hasta el cierre.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAyuda a identificar y evitar maniobras manipuladoras, promoviendo una negociación ética y efectiva.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Varios autores\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Adams\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: Negociación empresarial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: Oposiciones\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: 2020\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 238\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDimensiones: 240.0 x 170.0 cm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 589.0 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual destaca por su enfoque práctico y estructurado, ideal para profesionales que necesitan adquirir competencias sólidas en negociación de manera eficiente. La organización en unidades didácticas facilita el aprendizaje progresivo, mientras que el contenido, centrado en situaciones reales y principios clave, resulta directamente aplicable al entorno laboral. Es una herramienta valiosa para quienes buscan mejorar su desempeño en la gestión de conflictos y la toma de acuerdos, especialmente en el ámbito de la administración y la gestión empresarial.\u003c\/p\u003e","brand":"ADAMS","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53591139090779,"sku":"9788413273952","price":19.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/14889953485183.jpg?v=1783981028","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788413273952","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}