{"product_id":"9788413045719","title":"El Viaje de los Supercomerciales","description":"\u003ch2\u003eEl Viaje de los Supercomerciales\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra ofrece una investigación exhaustiva para identificar, potenciar y retener a aquellos comerciales que marcan la diferencia en el mercado. El autor, Rafael Machín Martínez, desgrana las claves que convierten a un vendedor en un profesional extraordinario, proporcionando herramientas prácticas y estrategias contrastadas. Un manual imprescindible para directivos, responsables de equipos y cualquier profesional que busque la excelencia en el ámbito comercial.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro se sumerge en el análisis de los factores que distinguen a los comerciales de alto rendimiento. A través de una investigación detallada, el autor explora los métodos para detectar el talento comercial, las técnicas para potenciar sus habilidades innatas y las estrategias más efectivas para retener a estos perfiles clave dentro de las organizaciones. Se abordan desde las competencias y habilidades blandas hasta los procesos de formación y motivación, ofreciendo una guía completa para construir equipos comerciales excepcionales.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eIdentificación del talento comercial excepcional.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de potenciación y desarrollo de habilidades de venta.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de retención de profesionales de alto valor en equipos comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAnálisis de competencias y perfiles de éxito en el sector comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMetodologías para la formación y motivación de equipos de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a directores comerciales, responsables de recursos humanos, jefes de equipo, emprendedores y cualquier profesional que desee comprender cómo identificar y fidelizar a los mejores vendedores. También resulta de gran utilidad para los propios comerciales que aspiran a convertirse en supercomerciales y buscan las claves de la excelencia en su profesión.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUna metodología contrastada para identificar el talento comercial diferencial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias prácticas para potenciar el rendimiento de los equipos de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eClaves efectivas para reducir la rotación y retener a los mejores profesionales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn marco de referencia para la gestión del talento en el ámbito comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: RAFAEL MACHIN MARTINEZ\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Grupo Editorial Círculo Rojo Sl\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 477.0 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eUna obra de gran valor para el ámbito empresarial y de la gestión de equipos. Su enfoque práctico y basado en la investigación la convierte en una herramienta útil para cualquier organización que busque mejorar su rendimiento comercial. El autor ofrece una visión clara y estructurada sobre un aspecto crítico del éxito empresarial: contar con los profesionales adecuados y saber cómo retenerlos.\u003c\/p\u003e","brand":"GRUPO EDITORIAL CÍRCULO ROJO SL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53685820883291,"sku":"9788413045719","price":23.08,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/9788413045719.jpg?v=1785369575","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788413045719","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}