{"product_id":"9788412272222","title":"Ir a la luna es fácil, lo difícil es encontrar un buen comercial","description":"\u003ch2\u003eIr a la luna es fácil, lo difícil es encontrar un buen comercial\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEncontrar un buen comercial es una de las tareas más complejas del mercado laboral. Este libro ofrece una guía práctica y amena para afrontar con éxito el proceso de selección de talento comercial. Daniel Gómez Visedo, experto en la materia, desgrana desde dónde buscar candidatos hasta cómo retener a los mejores, pasando por la preparación de entrevistas y la identificación de sesgos. Una obra de consulta obligada para cualquier profesional implicado en la contratación de equipos de ventas.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro aborda el desafiante proceso de reclutar profesionales comerciales, un perfil especialmente difícil de encontrar. A través de un enfoque directo y aplicado, el autor guía al lector por cada etapa clave: desde la definición de la búsqueda y las tipologías de comerciales existentes, hasta la preparación de entrevistas efectivas y los aspectos concretos en los que fijarse durante la selección. También se analizan los sesgos inconscientes que pueden perjudicar la elección, las estrategias para retener el talento una vez incorporado y cómo actuar si la decisión no ha sido la acertada.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProceso de selección de perfiles comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdentificación y superación de sesgos en la contratación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTipologías de comerciales y adecuación al puesto.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas para la retención del talento en ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de errores en la selección de personal.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003ePara profesionales de recursos humanos, directores comerciales, responsables de equipo y emprendedores que necesiten incorporar o mejorar su fuerza de ventas. También es de gran utilidad para cualquier persona que, sin ser experta en selección, tenga la responsabilidad de reclutar a un comercial.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUna metodología clara y práctica para afrontar la búsqueda de talento comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eClaves para identificar al candidato adecuado y evitar errores comunes en la selección.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para retener a los mejores comerciales y reducir la rotación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para evaluar de forma objetiva y reducir el impacto de los sesgos personales.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Gómez Visedo, Daniel\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Libros de Cabecera\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: Gestión de personal y recursos humanos, Gestión de ventas y marketing\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: Temáticos\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Otros\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: febrero de 2021\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 150\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 256 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eUna obra práctica y necesaria que aborda un problema real y recurrente en las organizaciones: la dificultad de encontrar y retener buenos comerciales. El autor combina su experiencia con un enfoque directo, ofreciendo herramientas aplicables sin caer en teorías abstractas. Resulta especialmente útil para quienes se enfrentan por primera vez a la selección de este perfil o desean mejorar su proceso actual.\u003c\/p\u003e","brand":"LIBROS DE CABECERA","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53411264004443,"sku":"9788412272222","price":16.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978841227222.jpg?v=1781929215","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788412272222","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}