{"product_id":"9788411921664","title":"VENDER EN SERIE","description":"\u003ch2\u003eVENDER EN SERIE\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eVENDER EN SERIE ofrece un método práctico y contrastado para transformar la manera de argumentar y cerrar ventas, construyendo relaciones comerciales sólidas y duraderas. El autor, Miguel Iribertegui, presenta el método PELMA, una herramienta de éxito probado que, sin ser un acrónimo cerrado, guía al profesional paso a paso. A través del ritmo narrativo de sus series favoritas, el libro enriquece cada fase con ejemplos visuales y aplicaciones reales, eliminando dudas y facilitando la implementación inmediata en las interacciones con clientes y potenciales clientes. Una guía esencial para vendedores que buscan un enfoque estructurado y humano.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro desglosa el método PELMA, una secuencia de argumentación y cierre diseñada para generar confianza y resultados. La letra P representa el producto que da fruto, es decir, la capacidad de presentar las soluciones de forma que el cliente perciba su valor real. A partir de ahí, el autor desarrolla cada fase del método, explicando cómo aplicarlas en situaciones comerciales cotidianas. La obra no se limita a la teoría, sino que utiliza referencias a series de televisión para ilustrar los conceptos, haciendo que el aprendizaje sea ameno y memorable. El objetivo es que el lector pueda replicar el método de inmediato, mejorando su capacidad de escucha, diagnóstico y propuesta de valor.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eMétodo PELMA para la argumentación y cierre de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConstrucción de relaciones comerciales a largo plazo.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de presentación del valor del producto o servicio.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de comunicación persuasiva y empática.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAplicación práctica de conceptos a través de ejemplos visuales y narrativos.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales de la venta, comerciales, emprendedores y cualquier persona que desee mejorar su capacidad de influencia y negociación en el ámbito comercial. Es especialmente útil para aquellos que buscan un método estructurado, fácil de recordar y aplicar, que vaya más allá de las técnicas tradicionales de cierre y se centre en la creación de valor compartido.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn método claro y replicable (PELMA) para estructurar el proceso de venta.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEjemplos visuales y narrativos que facilitan la comprensión y retención de las técnicas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para construir relaciones de confianza y fidelizar clientes.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEnfoque práctico y aplicable desde el primer momento en situaciones reales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePerspectiva actualizada que integra la comunicación efectiva con la estrategia comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: IRIBERTEGUI IRIGUIBEL, MIGUEL\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: ESIC Editorial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: VENTAS Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: DIVULGACION\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: abril de 2025\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 168\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 252 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eVENDER EN SERIE destaca por su enfoque didáctico y su capacidad para hacer accesible un método de ventas complejo. La originalidad de utilizar el ritmo de las series como hilo conductor hace que la lectura sea fluida y atractiva, facilitando la asimilación de conceptos clave. Es una obra práctica, sin tecnicismos innecesarios, que aporta un valor inmediato a cualquier profesional que quiera mejorar sus resultados comerciales y la calidad de sus relaciones con los clientes. Su publicación en formato bolsillo la convierte en una herramienta de consulta fácilmente transportable.\u003c\/p\u003e","brand":"ESIC EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53419530551643,"sku":"9788411921664","price":18.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978841192166.jpg?v=1782111423","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788411921664","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}