{"product_id":"9788411723541","title":"EMPIEZA CON UN NO","description":"\u003ch2\u003eEMPIEZA CON UN NO\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEn un mundo donde la negociación se asocia al \"todos ganan\", Jim Camp, el coach de negociación más exitoso de EE. UU., desafía este paradigma con un enfoque radicalmente distinto. Este libro propone un sistema contraintuitivo que enseña a controlar las emociones y a tomar decisiones estratégicas para alcanzar acuerdos sólidos. Lejos de buscar una falsa armonía, \"Empieza con un no\" le guiará para comprender que el rechazo inicial es una herramienta de poder, no un fracaso. Una obra esencial para quien desee negociar con éxito en cualquier ámbito de la vida.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro desmonta el mito de que la mejor negociación es aquella en la que ambas partes ganan por igual. Jim Camp sostiene que este enfoque es, en realidad, una estrategia ineficaz que suele ser explotada por negociadores experimentados para obtener concesiones prematuras. En lugar de perseguir un resultado final idealizado, \"Empieza con un no\" propone un sistema de negociación basado en la toma de decisiones racional. Aprenderá a identificar y controlar las emociones propias y ajenas, a ignorar las presiones por alcanzar un acuerdo rápido y a centrarse en las acciones y comportamientos que realmente puede gestionar. El método se aplica a todo tipo de situaciones, desde la compra de una vivienda hasta acuerdos empresariales multimillonarios o decisiones cotidianas.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eNegociación estratégica y toma de decisiones.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión y control de las emociones en el proceso de negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDesmitificación del paradigma \"todos ganan\".\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdentificación de tácticas de manipulación emocional.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDesarrollo de un comportamiento proactivo y centrado en el proceso.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales del mundo empresarial, emprendedores, directivos, comerciales y cualquier persona que desee mejorar su capacidad para negociar acuerdos de forma más efectiva y menos emocional. También es de gran utilidad para quienes se sienten presionados en las negociaciones o desean dejar de hacer concesiones innecesarias.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn sistema práctico y contraintuitivo para negociar con éxito.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para controlar las emociones y evitar la manipulación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para centrarse en el proceso de negociación en lugar del resultado.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eClaves para convertir el \"no\" inicial en una ventaja estratégica.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e CAMP, JIM\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e EDICIONES OBELISCO S.L.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e EMPRESA Y GESTION, AUTOAYUDA Y DESARROLLO PERSONAL\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e EXITO\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e febrero de 2026\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 256\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 401 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eJim Camp ofrece una perspectiva refrescante y pragmática que desafía las convenciones establecidas en el arte de negociar. Su enfoque, basado en la disciplina mental y la estrategia, resulta especialmente valioso para lectores que buscan resultados concretos y no solo un manual de buenas intenciones. Es una lectura recomendada para quien quiera fortalecer su posición negociadora y aprender a gestionar el conflicto de manera inteligente y eficaz.\u003c\/p\u003e","brand":"EDICIONES OBELISCO S.L.","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53504482378075,"sku":"9788411723541","price":16.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978841172354.jpg?v=1783138757","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788411723541","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}