{"product_id":"9788410386273","title":"Domina las ventas de tu negocio","description":"\u003ch2\u003eDomina las ventas de tu negocio\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro ofrece una guía práctica y estructurada para transformar la capacidad comercial de cualquier empresa. Lejos de la intuición o la suerte, la obra desglosa las estrategias fundamentales de venta, negociación y fidelización necesarias para crecer en un entorno competitivo. El lector aprenderá a estructurar su acción comercial, desde la captación de clientes hasta el cierre de acuerdos, pasando por la gestión de objeciones y la motivación de equipos. Incluye un caso práctico para aplicar los conceptos en situaciones reales, convirtiendo el esfuerzo en resultados tangibles.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra aborda las ventas como una disciplina estratégica, no como un talento innato. Se centra en dotar al lector de un método para profesionalizar su gestión comercial. A través de sus páginas, se explica cómo diseñar un proceso de ventas eficiente, desde la prospección y la calificación de leads hasta la negociación y el cierre. Se presta especial atención a cómo manejar las objeciones de los clientes y cómo fidelizarlos a largo plazo. Además, se analiza la organización y motivación de un equipo comercial para maximizar su rendimiento. El libro culmina con un caso práctico que integra todas las herramientas presentadas, permitiendo al lector simular la aplicación de estrategias reales en un entorno controlado.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de prospección y captación de clientes.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de negociación comercial efectiva.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión y superación de objeciones en el proceso de venta.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOrganización, liderazgo y motivación de equipos de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDiseño de planes comerciales para alcanzar objetivos de negocio.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFidelización de clientes y optimización del ciclo de venta.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a emprendedores, dueños de pequeñas y medianas empresas, directores comerciales y profesionales que deseen mejorar sus habilidades de venta. Es especialmente útil para aquellos que buscan un enfoque práctico y estructurado para profesionalizar su gestión comercial y obtener resultados medibles. También es adecuado para estudiantes de administración de empresas y marketing que quieran comprender los fundamentos operativos de la función comercial.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn método claro para estructurar y optimizar el proceso de ventas de principio a fin.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para gestionar y motivar eficazmente a un equipo comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas prácticas para responder a objeciones y cerrar negociaciones con éxito.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn caso práctico que permite aplicar los conocimientos en un escenario realista.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna visión integral de la venta como palanca de crecimiento empresarial sostenible.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e David Pérez\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e Editorial Tebar Flores\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e Empresa y Gestión\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e Domina tu Negocio\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e abril de 2025\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 154\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 250 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra se presenta como un manual de referencia para quienes buscan profesionalizar su área comercial. Su enfoque práctico, alejado de teorías abstractas, la convierte en una herramienta de aplicación inmediata para pymes y emprendedores. La inclusión de un caso práctico y el énfasis en la gestión de equipos aportan un valor diferencial frente a otros títulos del mercado. Es una lectura recomendada para cualquier profesional que desee transformar su enfoque de ventas en un proceso sistemático y rentable.\u003c\/p\u003e","brand":"EDITORIAL TÉBAR FLORES","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53502084972891,"sku":"9788410386273","price":12.9,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978841038627.jpg?v=1783096165","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788410386273","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}