{"product_id":"9788410235137","title":"VENDER (SOFT SKILLS)","description":"\u003ch2\u003eVENDER (SOFT SKILLS)\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro ofrece una guía práctica para dominar el arte de la venta desde una perspectiva moderna y centrada en el cliente. A través de técnicas de comunicación y escucha activa, el lector aprenderá a construir relaciones comerciales sólidas, a formular las preguntas adecuadas y a interpretar las necesidades reales de sus interlocutores. Una obra esencial para profesionales que buscan mejorar sus habilidades comerciales y aumentar su eficacia en entornos empresariales competitivos.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra profundiza en la venta como un proceso de aprendizaje mutuo entre el vendedor y el cliente. El autor desgrana una estrategia basada en la elaboración de preguntas inteligentes que permitan descubrir las motivaciones y preocupaciones del comprador. Además, enseña a interpretar el lenguaje no verbal y las señales implícitas en las conversaciones comerciales para ajustar el discurso y la oferta de valor. El libro también aborda cómo gestionar objeciones, cerrar acuerdos de forma ética y mantener relaciones a largo plazo que generen confianza y repetición de negocio.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de preguntas para identificar necesidades del cliente\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eInterpretación del lenguaje corporal y señales en la comunicación comercial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConstrucción de relaciones de confianza y fidelización\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de objeciones y cierre efectivo de ventas\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDesarrollo de habilidades de escucha activa y empatía\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales del ámbito comercial, emprendedores, directivos y cualquier persona que desee mejorar sus habilidades de venta y comunicación interpersonal. Es especialmente útil para quienes buscan un enfoque práctico y basado en la relación con el cliente, alejado de técnicas agresivas o manipuladoras.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn método estructurado para formular preguntas que revelen las verdaderas necesidades del cliente\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para interpretar y responder a señales verbales y no verbales durante una negociación\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas para construir relaciones comerciales duraderas basadas en la confianza y el valor añadido\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para gestionar objeciones de manera profesional y cerrar acuerdos con éxito\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn enfoque práctico aplicable a cualquier sector o tamaño de empresa\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Linda Richardson\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Profit Editorial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: Economía y Empresa, Empresa, Administración y dirección empresarial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: FONDO\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Tapa blanda\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: 2024\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 128\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDimensiones: 19.0 cm x 12.5 cm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 158.0 gr\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de una obra concisa y directa que aborda la venta desde una perspectiva humanista y estratégica. Su enfoque en la escucha activa y la formulación de preguntas la diferencia de otros manuales comerciales, ofreciendo herramientas prácticas para profesionales que desean mejorar su capacidad de conectar con los clientes y generar resultados sostenibles. Ideal para quienes buscan un contenido aplicable y libre de tecnicismos innecesarios.\u003c\/p\u003e","brand":"PROFIT EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53535341347163,"sku":"9788410235137","price":9.45,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/9788410235137.jpg?v=1783450944","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788410235137","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}