{"product_id":"9788410181809","title":"(COMT02EXP) Marketing digital y venta consultiva","description":"\u003ch2\u003e(COMT02EXP) Marketing digital y venta consultiva\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual práctico ofrece una guía completa para dominar la labor comercial en la era digital. La obra enseña a integrar estrategias de marketing digital con la metodología de venta consultiva, permitiendo al lector desarrollar las funciones propias de un comercial moderno. A través de un enfoque aplicado, el libro aborda desde la prospección de clientes hasta el cierre de ventas, combinando herramientas tecnológicas con habilidades de comunicación y negociación. Es un recurso esencial para profesionales que buscan actualizar sus competencias y mejorar su rendimiento en un entorno comercial cada vez más digitalizado.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro se centra en la evolución del rol comercial, explicando cómo el profesional debe adaptarse a un mercado donde la tecnología y la relación con el cliente se entrelazan. La obra desarrolla, paso a paso, el proceso de venta consultiva, que prioriza la comprensión profunda de las necesidades del cliente para ofrecer soluciones personalizadas. Paralelamente, integra las herramientas del marketing digital —como el uso de redes sociales, email marketing, CRM y analítica web— para optimizar la prospección, la captación y la fidelización de clientes. Se trata de un enfoque híbrido que combina la estrategia digital con la interacción humana de alto valor, proporcionando al lector un marco de trabajo completo para gestionar su cartera de clientes de forma eficiente y rentable.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eFunción comercial en la era digital y nuevos perfiles profesionales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMetodología de venta consultiva: diagnóstico, propuesta de valor y cierre.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de marketing digital aplicadas a la venta (SEO, SEM, redes sociales).\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de relaciones con clientes (CRM) y automatización de procesos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de negociación, comunicación persuasiva y manejo de objeciones.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAnálisis de datos y métricas para la mejora continua del rendimiento comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a comerciales, vendedores, ejecutivos de cuentas y responsables de desarrollo de negocio que deseen actualizar sus habilidades en un entorno digital. También resulta de gran utilidad para emprendedores, directores comerciales y estudiantes de marketing o administración de empresas que busquen una formación integral en ventas modernas. Es especialmente valioso para quienes quieran combinar la tecnología con un enfoque consultivo y personalizado en la relación con el cliente.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn método práctico para integrar el marketing digital en el proceso de venta tradicional, aumentando la eficacia comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas concretas para prospectar, calificar y gestionar leads utilizando plataformas digitales y CRM.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de venta consultiva que permiten diferenciarse de la competencia y construir relaciones de confianza a largo plazo.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para medir y optimizar el rendimiento comercial mediante el análisis de datos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCasos prácticos y ejemplos reales que facilitan la aplicación inmediata de los conceptos en el día a día.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e ROSA MARIA MORENO COMPANY\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e Ra-ma S.A. Editorial y Publicaciones\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e Libros de Texto y Formación - Cursos de formación\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e RAMA\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Tapa blanda\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e 2024\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 370\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eDimensiones:\u003c\/strong\u003e 24.0 cm x 17.0 cm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 1208.0 gr\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de una obra de gran utilidad práctica para cualquier profesional que desee actualizar sus competencias comerciales en un entorno cada vez más digital. Su principal valor reside en la integración de dos enfoques que suelen tratarse por separado: la venta consultiva y el marketing digital. El libro ofrece un contenido estructurado, con ejemplos aplicables y un lenguaje claro, lo que lo convierte en un recurso formativo sólido tanto para autodidactas como para programas de formación empresarial. Aunque su extensión (370 páginas) puede resultar densa, la organización del material facilita la consulta por capítulos según las necesidades del lector. Es una apuesta segura para quienes buscan mejorar su eficacia comercial de manera tangible.\u003c\/p\u003e","brand":"RA-MA S.A. EDITORIAL Y PUBLICACIONES","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53545811607899,"sku":"9788410181809","price":23.65,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/9788410181809.jpg?v=1783542602","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788410181809","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}