{"product_id":"9788408089414","title":"Convencer a la gente contando historias","description":"\u003ch2\u003eConvencer a la gente contando historias\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual práctico desvela el poder de la narrativa como herramienta de persuasión en el ámbito profesional y personal. Basado en los hallazgos de la psicología cognitiva, el libro explica por qué las historias son el mecanismo natural con el que nuestro cerebro organiza la información y cómo podemos aprovecharlo para captar la atención, generar confianza y lograr nuestros objetivos. Desde una entrevista de trabajo hasta una presentación comercial, los autores ofrecen técnicas concretas para construir relatos impactantes que conecten con la audiencia y la convenzan de forma efectiva.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra parte de una premisa fundamental: todo gran líder es un gran contador de historias. Aunque contar historias es una habilidad innata, destacar en ello requiere técnica y práctica. El libro explora cómo la psicología cognitiva ha demostrado que las narrativas son el formato preferido por nuestro cerebro para procesar y retener información, lo que las convierte en el vehículo ideal para la persuasión.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eFrente al exceso de información que recibimos a diario, los autores enseñan a construir relatos que logren destacar y ser recordados. Se abordan situaciones reales como preparar una entrevista de trabajo, negociar un aumento salarial, presentar un proyecto o vender un producto. A través de consejos prácticos y ejemplos, el lector aprende a estructurar sus ideas en historias convincentes, adaptar el mensaje a la audiencia y utilizar los elementos narrativos clave para generar impacto y credibilidad.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003ePersuasión a través de la narrativa: cómo las historias influyen en la toma de decisiones.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePsicología cognitiva aplicada a la comunicación: el cerebro humano y su preferencia por las estructuras narrativas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de storytelling para entornos profesionales: presentaciones, ventas, entrevistas y negociaciones.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConstrucción de mensajes memorables en un contexto de sobrecarga informativa.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDesarrollo de la capacidad de comunicación persuasiva como herramienta de liderazgo.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales que necesitan comunicar con eficacia en su trabajo: directivos, emprendedores, comerciales, formadores, conferenciantes y cualquier persona que deba hablar en público o convencer a otros de sus ideas. También es útil para quienes buscan mejorar sus habilidades de comunicación interpersonal en entrevistas, reuniones o negociaciones cotidianas.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn método práctico para estructurar cualquier mensaje en forma de historia persuasiva.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para captar y mantener la atención de la audiencia en entornos saturados de información.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas para aumentar la credibilidad y la confianza en presentaciones y negociaciones.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para aplicar el storytelling a situaciones reales como ventas, entrevistas o liderazgo de equipos.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e RICHARD MAXWELL, ROBERT DICKMAN\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e PLANETA\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e Psicología social, grupal o colectiva - Autoayuda y desarrollo personal\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e VARIOS\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Otros\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e 2009\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 288\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eDimensiones:\u003c\/strong\u003e 23.0 cm x 15.0 cm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 368.0 gr\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eUn libro eminentemente práctico que conecta la teoría psicológica con la aplicación diaria en el mundo laboral. Su enfoque directo y basado en situaciones reales lo convierte en una herramienta útil para cualquier profesional que desee mejorar su capacidad de persuasión. Aunque fue publicado en 2009, los principios del storytelling que expone siguen siendo plenamente vigentes en un contexto donde la comunicación efectiva es cada vez más valorada.\u003c\/p\u003e","brand":"EDITORIAL PLANETA","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53571029729627,"sku":"9788408089414","price":19.5,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978840808941.jpg?v=1783730724","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788408089414","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}