{"product_id":"9786123041083","title":"Ventas Tecnicas","description":"\u003ch2\u003eVentas Tecnicas\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro ofrece una guía práctica para profesionales del área comercial que buscan mejorar su desempeño mediante un enfoque de asesoría. A través de seis capítulos, el autor define conceptos clave de la comercialización bajo este modelo, destacando la importancia de la preparación teórica y técnica para incrementar las ventas. La obra proporciona herramientas para desarrollar el proceso de asesoría y concretar acciones comerciales efectivas, convirtiéndose en un recurso valioso para gerentes, ejecutivos de ventas y todos aquellos vinculados al ámbito comercial de una empresa.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eVentas Técnicas se centra en la comercialización bajo el modelo de asesoría, un enfoque que prioriza la preparación y el conocimiento técnico para ofrecer soluciones personalizadas a los clientes. El libro desarrolla temas como los fundamentos de este modelo, el proceso paso a paso para brindar asesoría efectiva, y las estrategias para cerrar acuerdos comerciales. Además, aborda cómo la capacitación continua y el dominio de técnicas específicas pueden influir positivamente en los resultados de ventas, transformando la relación con el cliente en una colaboración basada en la confianza y el valor añadido.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eComercialización bajo el modelo de asesoría.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDesarrollo del proceso de asesoría comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para concretar la acción comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePreparación teórica y técnica del vendedor.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eInfluencia de la capacitación en el rendimiento de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a gerentes, ejecutivos de ventas y profesionales del área comercial que deseen adoptar un enfoque de asesoría para mejorar sus resultados. También es útil para emprendedores y responsables de equipos comerciales que buscan herramientas prácticas para optimizar procesos de venta y fortalecer la relación con sus clientes.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eClarifica los conceptos del modelo de asesoría aplicado a la comercialización.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOfrece un proceso estructurado para guiar al cliente hacia una decisión de compra informada.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eProporciona técnicas para cerrar acuerdos comerciales de manera efectiva.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDestaca la importancia de la preparación técnica como ventaja competitiva en ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Richard Díaz\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Marcombo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: Topografía\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: Fondo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: 2013\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 152\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 250 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eVentas Técnicas es una obra práctica y concisa que aborda la comercialización desde un enfoque de asesoría, ideal para profesionales que buscan diferenciarse mediante la preparación y el conocimiento técnico. Su estructura clara y contenido aplicable lo convierten en un recurso útil para mejorar procesos de venta, especialmente en entornos donde la confianza y el valor añadido son clave. Aunque su extensión es limitada, cubre los aspectos esenciales para quienes desean implementar este modelo en su trabajo diario.\u003c\/p\u003e","brand":"MARCOMBO","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53596739830107,"sku":"9786123041083","price":19.8,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9786123041083","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}