{"product_id":"9786123041076","title":"Superación de Objeciones y cierre de Ventas","description":"\u003ch2\u003eSuperación de Objeciones y cierre de Ventas\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual práctico ofrece herramientas aplicables en el contexto de la relación cliente-vendedor, proporcionando conceptos clave para que el profesional de ventas construya sus fortalezas y aprenda a anticiparse a las objeciones. A través de cinco capítulos, la obra explora los tipos de objeciones, el valor referencial y diferencial, el factor precio y el valor agregado, entre otros aspectos. Dirigido a vendedores, pequeños empresarios y público general, el libro busca transformar cada objeción en una oportunidad de cierre.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra se estructura en cinco capítulos que abordan de manera progresiva el proceso de superación de objeciones en el entorno comercial. Comienza por clasificar los diferentes tipos de objeciones que puede plantear un cliente, desde las relacionadas con el precio hasta las que cuestionan la necesidad del producto. A continuación, profundiza en el concepto de valor referencial y diferencial, explicando cómo el vendedor puede posicionar su oferta desde perspectivas que trasciendan el mero coste. Se analiza el factor precio como una objeción recurrente y se ofrecen estrategias para contrarrestarlo mediante el valor agregado. El libro culmina con técnicas de cierre de ventas, integrando todo lo aprendido para convertir las resistencias del cliente en acuerdos efectivos.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eTipología y clasificación de objeciones comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConstrucción del valor referencial y diferencial del producto o servicio.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión del factor precio como objeción.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de valor agregado para diferenciar la oferta.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de cierre de ventas aplicadas a situaciones reales.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a vendedores de todos los niveles que busquen mejorar su capacidad de respuesta ante las resistencias del cliente, así como a pequeños empresarios y emprendedores que deseen profesionalizar su proceso de ventas. También resulta útil para formadores y estudiantes de áreas comerciales que quieran adquirir herramientas prácticas para el manejo de objeciones.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProporciona un marco estructurado para identificar y clasificar objeciones antes de que ocurran.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOfrece estrategias concretas para transformar el precio en un argumento de valor.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAyuda a desarrollar la capacidad de construir valor diferencial frente a la competencia.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIncorpora técnicas de cierre que integran la superación de objeciones como parte del proceso de venta.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e Díaz; Richard\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e Marcombo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e TOPOGRAFIA\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e FONDO\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e 2013\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 152\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 320.0 gr\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro destaca por su enfoque práctico y directo, alejado de teorías abstractas, centrado en situaciones reales que enfrenta cualquier vendedor. La estructura en cinco capítulos facilita una asimilación progresiva de los conceptos, desde la identificación de objeciones hasta el cierre. Resulta especialmente útil para profesionales que necesitan herramientas inmediatas para mejorar su rendimiento comercial, aunque su carácter introductorio puede resultar básico para vendedores con amplia experiencia. En conjunto, una obra funcional y accesible para quienes buscan fortalecer sus habilidades de venta.\u003c\/p\u003e","brand":"MARCOMBO","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53565617537371,"sku":"9786123041076","price":19.8,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978612304107.jpg?v=1783678552","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9786123041076","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}