{"product_id":"9782810432264","title":"INFLUENCE \u0026 PERSUASION","description":"\u003ch2\u003eINFLUENCE \u0026amp; PERSUASION\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro reúne el conocimiento de varios expertos de la prestigiosa Harvard Business Review para ofrecer una guía práctica sobre el arte de la persuasión y la influencia. El lector descubrirá los principios psicológicos que hacen que otros acepten sus argumentos, así como las estrategias para captar la atención y generar consenso. A través de métodos y consejos aplicables al entorno laboral, la obra enseña a reforzar el carisma personal y a comunicar con mayor impacto, convirtiéndose en un manual de coaching para quienes buscan afirmarse y liderar con eficacia.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra aborda la persuasión como una ciencia que se puede aprender y dominar. Explica cómo desarrollar la capacidad de influir en los demás, analizando los factores clave que determinan que una persona acepte o rechace una propuesta. A partir de las investigaciones de autores como Robert Cialdini, el libro desglosa los mecanismos de la toma de decisiones y ofrece herramientas para estructurar discursos, presentaciones e intervenciones de manera más convincente. También se centra en el lenguaje corporal, la narración de historias y la creación de autoridad, con el objetivo de que el lector pueda fomentar la colaboración y el seguimiento por parte de su equipo o interlocutores.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003ePrincipios psicológicos de la persuasión y la influencia social.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para aumentar el carisma y la credibilidad profesional.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de comunicación verbal y no verbal para cautivar a la audiencia.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMétodos para estructurar argumentos y presentaciones con alto impacto.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDesarrollo de la asertividad y la capacidad de liderazgo en el entorno laboral.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEstá dirigido a profesionales, directivos, emprendedores y cualquier persona que necesite mejorar su capacidad de convencer y movilizar a otros en el ámbito laboral. Resulta especialmente útil para quienes deben liderar equipos, negociar acuerdos, presentar proyectos o gestionar cambios organizativos. También es adecuado para coaches, formadores y vendedores que quieran fundamentar sus habilidades en principios contrastados.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProporciona un marco práctico basado en investigaciones académicas para aplicar la persuasión de forma ética y efectiva.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAyuda a identificar y superar las barreras que impiden que los mensajes sean escuchados y aceptados.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOfrece técnicas concretas para mejorar la comunicación en público y en reuniones, aumentando la confianza personal.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePermite comprender cómo generar autoridad y confianza sin recurrir a la manipulación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFacilita herramientas para influir en la toma de decisiones y fomentar la colaboración en equipos.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e Nick Morgan; Robert Cialdini; Nancy Duarte; Kevin Hogan\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e Editions Prisma\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Francés\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e FRANCES\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e 2021\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 159\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eDimensiones:\u003c\/strong\u003e 18.4 x 1.8 cm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 320 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra compila el saber de varios referentes mundiales en psicología social y comunicación, lo que garantiza un contenido riguroso y aplicable. Su enfoque práctico, con ejemplos y consejos directamente transferibles al día a día profesional, la convierte en una herramienta valiosa para quienes desean mejorar su capacidad de liderazgo e influencia. Aunque está escrita en francés, su claridad expositiva y la estructura modular de los capítulos facilitan la consulta y el aprendizaje autónomo. Es una lectura recomendada para cualquier profesional que busque resultados tangibles en sus interacciones laborales.\u003c\/p\u003e","brand":"EDITIONS PRISMA","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53603393110363,"sku":"9782810432264","price":14.96,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/17624123483188.jpg?v=1784194589","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9782810432264","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}