{"product_id":"9782810415137","title":"REUSSISSEZ TOUTES VOS NEGOCIATIONS NED","description":"\u003ch2\u003eREUSSISSEZ TOUTES VOS NEGOCIATIONS NED\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro es una guía práctica y actualizada para dominar el arte de la negociación en cualquier ámbito profesional. Escrito por Lionel Bellenger, reconocido experto en comunicación y management, la obra ofrece estrategias concretas, técnicas psicológicas y herramientas operativas para preparar, conducir y cerrar negociaciones con éxito. El lector encontrará un enfoque estructurado que combina teoría aplicada con ejemplos reales, diseñado para mejorar su capacidad de persuasión, gestión de conflictos y obtención de acuerdos beneficiosos. Es un recurso indispensable para quienes buscan resultados tangibles en sus interacciones comerciales, laborales o personales.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra aborda la negociación como un proceso estratégico que va más allá del simple intercambio de ofertas. Bellenger desglosa las fases clave: preparación, desarrollo de argumentos, manejo de objeciones y cierre. Explica cómo identificar intereses propios y ajenos, gestionar el poder relativo, utilizar la comunicación no verbal y adaptarse a diferentes estilos de negociación. Incluye tácticas para situaciones difíciles, como negociar bajo presión, con partes hostiles o en contextos multiculturales. Todo ello presentado con un lenguaje claro y ejemplos prácticos que facilitan su aplicación inmediata.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de preparación y planificación de negociaciones\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de comunicación persuasiva y escucha activa\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de conflictos y manejo de objeciones\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePsicología del negociador: sesgos cognitivos y emociones\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCierre de acuerdos y construcción de relaciones a largo plazo\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eDirigido a profesionales de ventas, directivos, emprendedores, responsables de recursos humanos, abogados y cualquier persona que deba negociar regularmente en su entorno laboral. También es útil para estudiantes de administración, comunicación o ciencias empresariales que deseen adquirir competencias prácticas en negociación. El nivel de profundidad lo hace accesible tanto para principiantes como para negociadores con experiencia que busquen actualizar sus técnicas.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn método estructurado para preparar negociaciones con mayor eficacia y reducir la incertidumbre\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas concretas para aumentar la capacidad de persuasión y lograr acuerdos favorables\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para gestionar situaciones conflictivas y convertir obstáculos en oportunidades\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConocimientos sobre psicología aplicada que mejoran la comprensión del comportamiento de las partes\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEjemplos y casos prácticos que facilitan la transferencia de lo aprendido a la realidad profesional\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Bellenger Lionel\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: ESF Prisma\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Francés\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: Frances\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: No especificada\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 134\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDimensiones: 21 x 13 x 1 cm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 285 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta nueva edición actualizada de la obra de Lionel Bellenger se consolida como una referencia práctica en el ámbito de la negociación profesional. Su enfoque directo, basado en la experiencia del autor y en principios contrastados, ofrece un contenido de alta utilidad para quienes necesitan mejorar sus resultados en entornos competitivos. Aunque está en francés, su claridad expositiva y estructura didáctica la hacen accesible incluso para lectores no nativos con un nivel intermedio del idioma. Es una inversión recomendable para cualquier profesional que quiera convertir la negociación en una ventaja estratégica.\u003c\/p\u003e","brand":"ESF PRISMA","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53612979749211,"sku":"9782810415137","price":13.9,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/17452853483188.jpg?v=1784304570","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9782810415137","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}