{"product_id":"9782715411180","title":"A NEGOCIATION","description":"\u003ch2\u003eA NEGOCIATION\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra ofrece una guía clara y práctica sobre el arte de la negociación, una habilidad esencial en todos los ámbitos de la vida. Lionel Bellenger desglosa los mecanismos, las competencias y las estrategias clave para negociar de forma constructiva, tanto en el entorno profesional como en las relaciones cotidianas. El lector descubrirá cómo prepararse, comunicarse eficazmente y evitar los errores que conducen al fracaso, convirtiendo cada intercambio en una oportunidad de acuerdo beneficioso.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro aborda la negociación como una competencia transversal, presente en lo social, lo político, lo comercial y lo diplomático, pero también en la vida diaria y en la empresa. Lionel Bellenger detalla las prácticas y habilidades del negociador, desmontando los mecanismos subyacentes de todo proceso negociador. Presenta las claves para una negociación constructiva, basada en la preparación, la escucha activa y la búsqueda de soluciones mutuamente ventajosas, al tiempo que alerta sobre los factores que pueden conducir al estancamiento o al fracaso. Se trata de un manual accesible que convierte una habilidad no enseñada formalmente en un recurso práctico y aplicable.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eMecanismos y fases de la negociación: preparación, intercambio y cierre.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCompetencias clave del negociador: comunicación, empatía y asertividad.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para una negociación constructiva y colaborativa.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdentificación y gestión de los factores que provocan el fracaso negociador.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAplicación de la negociación en contextos profesionales, comerciales y cotidianos.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a cualquier persona que desee mejorar su capacidad para negociar, desde profesionales de la empresa, comerciales y directivos, hasta estudiantes y particulares que quieran desenvolverse con mayor eficacia en sus relaciones personales y laborales. Es especialmente útil para quienes buscan un enfoque práctico y estructurado, sin necesidad de conocimientos previos.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProporciona un marco claro para entender y aplicar la negociación en cualquier situación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOfrece herramientas concretas para preparar y conducir negociaciones con éxito.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAyuda a identificar y evitar los errores más comunes que llevan al fracaso.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDesarrolla habilidades de comunicación y persuasión aplicables al ámbito profesional y personal.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Lionel Bellenger\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Presses Universitaires de France - PUF\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Francés\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: FRANCES\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: 2022\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 126\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDimensiones: 17.6 x 1.0 cm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 104.0 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de una obra concisa y rigurosa, ideal para quienes buscan una introducción sólida a la negociación sin caer en tecnicismos innecesarios. Lionel Bellenger, experto en la materia, logra sintetizar los principios fundamentales y las trampas más habituales, ofreciendo un contenido de gran utilidad práctica. Su enfoque directo y su extensión contenida la convierten en una lectura recomendable tanto para principiantes como para profesionales que deseen refrescar conceptos clave.\u003c\/p\u003e","brand":"PRESSES UNIVERSITAIRES DE FRANCE - PUF","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53592238195035,"sku":"9782715411180","price":10.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/22330143483154.jpg?v=1783994205","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9782715411180","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}