{"product_id":"9782710146889","title":"NEGOCIEZ COMME UN PRO","description":"\u003ch2\u003eNEGOCIEZ COMME UN PRO\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro es una guía práctica y completa para dominar el arte de la negociación, tanto en el ámbito profesional como personal. Escrito por Lionel Bellenger, un experto internacionalmente reconocido, la obra proporciona las claves, los reflejos y las actitudes necesarias para convertirse en un verdadero profesional de la negociación. A través de ejemplos, anécdotas y herramientas concretas, el lector aprenderá a preparar estratégicamente cada negociación, gestionar sus márgenes de maniobra, argumentar con eficacia y saber cuándo cerrar un acuerdo satisfactorio. El objetivo es dejar atrás la improvisación y adoptar un método riguroso para obtener resultados exitosos en cualquier circunstancia.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra se centra en proporcionar un método estructurado para afrontar cualquier situación de negociación, desde una conversación para un aumento salarial hasta la firma de un contrato clave con un nuevo cliente. Se abordan las fases esenciales del proceso negociador, empezando por la preparación, donde se analiza cómo discernir los objetivos propios y los de la otra parte. A continuación, se explica cómo dirigir la negociación con una estrategia definida, gestionando las concesiones y buscando alternativas. El libro también profundiza en las habilidades comunicativas necesarias, como el arte de preguntar, argumentar de manera convincente y responder eficazmente a las objeciones. Finalmente, se enseña a identificar el momento oportuno para cerrar un trato que resulte beneficioso para ambas partes, asegurando un acuerdo sólido y duradero.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003ePreparación estratégica de la negociación: definición de objetivos, análisis de la otra parte y establecimiento de márgenes de maniobra.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHabilidades comunicativas clave: técnicas de interrogatorio, argumentación persuasiva y manejo de objeciones.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión táctica del proceso negociador: control de la agenda, manejo de concesiones y búsqueda de soluciones creativas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePsicología de la negociación: comprensión de las motivaciones, gestión de las emociones y construcción de confianza.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCierre efectivo de acuerdos: identificación de señales, formulación de propuestas finales y consolidación del compromiso.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a cualquier persona que necesite negociar en su vida diaria, ya sea en el ámbito profesional (directivos, comerciales, emprendedores, mandos intermedios) o personal (compraventa de inmuebles, resolución de conflictos). Es especialmente útil para quienes desean pasar de una negociación intuitiva y basada en la improvisación a un enfoque metódico y profesional que garantice mejores resultados. También es una lectura valiosa para estudiantes de negocios y profesionales que buscan perfeccionar sus habilidades de comunicación y persuasión.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn método probado para preparar y ejecutar negociaciones con una alta probabilidad de éxito.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas prácticas y ejemplos reales que facilitan la aplicación inmediata de los conceptos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para gestionar concesiones y mantener el control durante todo el proceso negociador.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas para argumentar de forma convincente y neutralizar las objeciones del interlocutor.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eLa capacidad de identificar el momento óptimo para cerrar un acuerdo beneficioso y duradero.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e BELLENGER LIONE\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e ESF\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Francés\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e FRANCES\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 231.0 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de una obra de referencia práctica, escrita por una autoridad mundial en la materia. Su enfoque estructurado y repleto de ejemplos la convierte en una herramienta de gran utilidad para profesionales que buscan resultados tangibles. Aunque el contenido es muy aplicable, el lector debe tener en cuenta que está en francés, lo que puede ser una barrera para quienes no dominen el idioma. En conjunto, es una inversión sólida para quien desee mejorar su eficacia negociadora de manera sistemática.\u003c\/p\u003e","brand":"ESF","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53613028901211,"sku":"9782710146889","price":14.9,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/25858813483152.jpg?v=1784305242","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9782710146889","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}