{"product_id":"9781847941435","title":"Pre-Suasion","description":"\u003ch2\u003ePre-Suasion\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEn \u003cem\u003ePre-Suasion\u003c\/em\u003e, el renombrado psicólogo social Robert Cialdini revela que el éxito de la persuasión no depende solo del mensaje, sino del momento previo a comunicarlo. Este libro explica cómo preparar el terreno para que el receptor sea más receptivo, optimizando el \"momento privilegiado\" justo antes de transmitir la información clave. Una obra fundamental para entender la psicología de la influencia y aplicarla en entornos profesionales y personales.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eCialdini, autor del clásico \u003cem\u003eInfluence\u003c\/em\u003e, profundiza en el concepto de \"pre-suasión\": la capacidad de dirigir la atención del interlocutor hacia un punto concreto antes de presentar el argumento. A través de investigaciones científicas y ejemplos prácticos, el libro desvela cómo factores como el contexto, el lenguaje, las asociaciones mentales y la presentación inicial determinan la eficacia de cualquier intento de persuasión. El autor demuestra que, al centrar la atención en determinados elementos, se puede aumentar drásticamente la probabilidad de que el mensaje sea aceptado, ya sea en ventas, marketing, negociación o comunicación cotidiana.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eLa psicología de la atención y cómo dirigirla estratégicamente.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEl poder del contexto y los \"momentos privilegiados\" para influir.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMecanismos de asociación mental y su impacto en la toma de decisiones.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de comunicación persuasiva basadas en la evidencia científica.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para aumentar la receptividad antes de presentar un argumento.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales del marketing, la venta, la negociación y la comunicación, así como a cualquier persona interesada en comprender los mecanismos profundos de la influencia humana. También es útil para emprendedores, directivos, formadores y estudiantes de psicología o ciencias del comportamiento que busquen herramientas prácticas para mejorar su capacidad de persuasión.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn marco teórico novedoso que complementa el clásico modelo de influencia de Cialdini.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas concretas para preparar el entorno y la mente del interlocutor antes de cualquier interacción persuasiva.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEjemplos reales de aplicación en negocios, política y relaciones personales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna comprensión más profunda de cómo la atención y la asociación condicionan nuestras decisiones.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para evitar ser manipulado y para persuadir de forma ética y efectiva.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Robert Cialdini\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Random House International\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Inglés\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: Economía y Empresa - Empresa - Administración y dirección empresarial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Tapa blanda\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: 2017\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 432\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDimensiones: 19.7 cm x 13.0 cm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 298.0 gr\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003e\u003cem\u003ePre-Suasion\u003c\/em\u003e es una obra rigurosa y accesible que amplía el legado de Cialdini en el estudio de la persuasión. Su enfoque en el \"antes\" de la comunicación ofrece una perspectiva única y aplicable, respaldada por décadas de investigación. Ideal para quienes buscan no solo entender, sino dominar el arte de influir de manera estratégica y ética en cualquier ámbito profesional.\u003c\/p\u003e","brand":"RANDOM HOUSE INTERNATIONAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53541974212955,"sku":"9781847941435","price":17.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/9781847941435.jpg?v=1783505897","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9781847941435","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}