{"product_id":"9781847940933","title":"GETTING TO YES NEW EDITION","description":"\u003ch2\u003eGETTING TO YES NEW EDITION\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta nueva edición de \"Getting to Yes\" presenta el método de negociación basado en principios desarrollado por Roger Fisher y William Ury del Harvard Negotiation Project. El libro ofrece un enfoque práctico y efectivo para alcanzar acuerdos mutuamente beneficiosos sin ceder ante presiones ni recurrir a tácticas agresivas. El lector encontrará herramientas concretas para separar a las personas del problema, centrarse en los intereses subyacentes y generar opciones que satisfagan a ambas partes. Una obra fundamental para cualquier profesional que desee mejorar sus habilidades negociadoras en entornos empresariales y personales.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro presenta un método estructurado de negociación que se aleja de las posturas tradicionales de confrontación o concesión. Fisher y Ury proponen cuatro principios clave: separar a las personas del problema, centrarse en los intereses en lugar de las posiciones, generar una variedad de opciones antes de decidir, e insistir en criterios objetivos para evaluar las soluciones. A través de ejemplos prácticos y casos reales, el autor demuestra cómo aplicar estos principios en situaciones cotidianas, desde conflictos laborales hasta acuerdos comerciales complejos. La obra también aborda cómo manejar tácticas de presión, identificar el mejor acuerdo posible y prepararse para negociaciones difíciles.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eNegociación basada en principios en lugar de posiciones\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdentificación y gestión de intereses subyacentes en conflictos\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGeneración de opciones creativas para beneficio mutuo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUso de criterios objetivos como base para acuerdos sostenibles\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para manejar tácticas de presión y desequilibrios de poder\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eDirigido a profesionales del ámbito empresarial, directivos, emprendedores, abogados, mediadores y cualquier persona que participe regularmente en negociaciones. También resulta útil para estudiantes de administración, economía y ciencias sociales que busquen fundamentos sólidos en técnicas de negociación. La obra es accesible para lectores sin experiencia previa en el tema, gracias a su enfoque práctico y ejemplos claros.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn marco metodológico probado para negociar de manera efectiva sin sacrificar relaciones\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas concretas para convertir conflictos en oportunidades de colaboración\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para preparar y ejecutar negociaciones con mayor confianza y control\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para identificar y superar obstáculos comunes en acuerdos complejos\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePerspectiva renovada sobre cómo lograr resultados duraderos y mutuamente beneficiosos\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e Roger Fisher\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e Random House International\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Inglés\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e Economía y Empresa - Empresa - Administración y dirección empresarial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e BUSINESS\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Tapa blanda bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e 2012\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 240\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 155.0 gr\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra se ha consolidado como un clásico indiscutible en la literatura de negociación, siendo referencia obligada en escuelas de negocio y entornos corporativos. Su enfoque práctico y basado en la experiencia real del Harvard Negotiation Project la convierte en una herramienta valiosa tanto para profesionales experimentados como para quienes se inician en el arte de negociar. La claridad expositiva y la aplicabilidad inmediata de sus principios justifican su vigencia y relevancia en el ámbito empresarial actual.\u003c\/p\u003e","brand":"RANDOM HOUSE INTERNATIONAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53544937324891,"sku":"9781847940933","price":15.1,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/defecto3_39f78aad-dbe1-4385-b802-0296845fb680.jpg?v=1783531485","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9781847940933","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}