{"product_id":"9781591842156","title":"ULTIMATE SALES MACHINE","description":"\u003ch2\u003eULTIMATE SALES MACHINE\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEn \u003ci\u003eUltimate Sales Machine\u003c\/i\u003e, Chet Holmes ofrece un enfoque sistemático y probado para transformar cualquier equipo de ventas en una máquina de alto rendimiento. A través de técnicas como la segmentación del mercado, la gestión del tiempo y la creación de embudos de ventas efectivos, el autor proporciona las herramientas necesarias para superar a la competencia y alcanzar objetivos ambiciosos. Este libro es una guía práctica para empresarios, directivos y profesionales que buscan resultados medibles y sostenibles en sus procesos comerciales.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro se centra en la idea de que las ventas no son un arte, sino una ciencia que se puede perfeccionar mediante la disciplina y la repetición de estrategias clave. Holmes presenta un plan detallado que incluye la identificación de los clientes ideales, la creación de mensajes persuasivos y la implementación de rutinas diarias para maximizar la productividad. A lo largo de sus páginas, el autor desglosa conceptos como la \"segmentación por comportamiento\", la \"venta consultiva\" y el \"seguimiento sistemático\", ofreciendo ejemplos reales y ejercicios prácticos. El objetivo es que el lector pueda construir un sistema de ventas autónomo y escalable, reduciendo la dependencia de talentos individuales y aumentando la previsibilidad de los ingresos.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eSegmentación avanzada del mercado para identificar clientes de alto valor.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDesarrollo de una rutina de productividad personal para directivos y vendedores.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCreación de un embudo de ventas efectivo basado en la educación del cliente.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de seguimiento y fidelización para maximizar el ciclo de vida del cliente.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eLiderazgo y gestión de equipos comerciales para alinear objetivos y resultados.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a emprendedores, directores comerciales, gerentes de ventas y profesionales del marketing que buscan optimizar sus procesos de venta y aumentar la eficiencia de sus equipos. También es útil para vendedores individuales que deseen mejorar su rendimiento mediante métodos estructurados, así como para dueños de pequeñas y medianas empresas que quieran escalar sus operaciones sin perder el control de la calidad.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn sistema paso a paso para diseñar e implementar una estrategia de ventas replicable y escalable.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas concretas para identificar y captar clientes de alto valor, reduciendo el tiempo perdido en prospectos no calificados.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas de gestión del tiempo y priorización que permiten a los profesionales centrarse en actividades de alto impacto.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMétodos para construir una cultura de mejora continua en el equipo de ventas, basada en datos y aprendizaje constante.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEjemplos prácticos y plantillas que facilitan la aplicación inmediata de los conceptos en el día a día.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Chet Holmes\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Penguin Usa\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Inglés\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: Literatura en otros idiomas - Literatura en inglés\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: INGLES\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Tapa blanda\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: 2008\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 336\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDimensiones: 14.1 cm x 21.2 cm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 244.0 gr\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003e\u003ci\u003eUltimate Sales Machine\u003c\/i\u003e se distingue por su enfoque práctico y su capacidad para convertir conceptos abstractos en acciones concretas. Chet Holmes combina su experiencia como consultor de grandes empresas con un estilo directo y motivador, lo que hace que el contenido sea accesible incluso para quienes se inician en el mundo de las ventas. Aunque el libro está escrito en inglés, su estructura clara y sus ejemplos universales lo convierten en una referencia valiosa para cualquier profesional que busque mejorar sus resultados comerciales. Es una lectura recomendada para quienes deseen pasar de tácticas improvisadas a un sistema sólido y medible.\u003c\/p\u003e","brand":"PENGUIN PRESS, USA","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53542850920795,"sku":"9781591842156","price":25.9,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/9781591842156.jpg?v=1783512607","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9781591842156","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}