{"product_id":"9781456294908","title":"VENTAS PROFESIONALES","description":"\u003ch2\u003eVENTAS PROFESIONALES\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra ofrece una guía completa y actualizada sobre las técnicas y estrategias fundamentales para el éxito en el ámbito de las ventas. El lector encontrará un enfoque práctico que abarca desde la prospección de clientes hasta el cierre de acuerdos, integrando los principios del marketing moderno con las habilidades interpersonales necesarias en el entorno comercial actual. Un recurso esencial para estudiantes y profesionales que buscan dominar el arte de la venta profesional.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro desarrolla de manera estructurada el proceso completo de las ventas profesionales, combinando teoría y aplicación práctica. Se exploran las etapas clave del ciclo de ventas, incluyendo la identificación de oportunidades, la preparación de argumentarios, la gestión de objeciones y las técnicas de negociación. Además, se analiza la integración de las ventas con las estrategias de marketing y comunicación empresarial, proporcionando al lector una visión integral del papel del vendedor en la organización moderna.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProceso de ventas: prospección, cualificación, presentación y cierre.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de comunicación persuasiva y negociación comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de relaciones con clientes y fidelización.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de marketing aplicadas a la fuerza de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAnálisis del comportamiento del consumidor en entornos B2B y B2C.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEstá dirigido a estudiantes de grados universitarios y ciclos formativos en áreas de marketing, administración de empresas y comercio, así como a profesionales del sector comercial que deseen actualizar sus conocimientos y mejorar su desempeño en ventas. También resulta útil para emprendedores y directivos que buscan comprender la dinámica comercial de sus organizaciones.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProporciona un marco metodológico completo para planificar y ejecutar estrategias de ventas efectivas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDesarrolla habilidades prácticas para manejar objeciones y cerrar acuerdos con éxito.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOfrece una visión integrada de las ventas con las funciones de marketing y comunicación empresarial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIncluye casos prácticos y ejemplos reales que facilitan la aplicación de los conceptos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eActualiza al lector sobre las tendencias actuales en la gestión comercial y la relación con el cliente.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e Varios autores\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e Mcgraw-hill Interamericana de España S.L.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e Economía y Empresa - Marketing y publicidad\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e MARKETING\/VENTAS\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Tapa blanda\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e 2023\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 280\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eDimensiones:\u003c\/strong\u003e 27.0 cm x 21.0 cm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 699.0 gr\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de un manual de referencia en el ámbito de las ventas, avalado por el prestigio de su editorial y la solidez de su contenido. Su enfoque didáctico y estructurado lo convierte en una herramienta útil tanto para la formación académica como para la capacitación profesional. La combinación de fundamentos teóricos con aplicaciones prácticas lo hace especialmente relevante para quienes buscan resultados tangibles en el entorno comercial actual.\u003c\/p\u003e","brand":"MCGRAW-HILL INTERAMERICANA DE ESPAÑA S.L.","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53546629038427,"sku":"9781456294908","price":38.55,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/9781456294908.jpg?v=1783549520","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9781456294908","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}