{"product_id":"9781119047070","title":"THE SALES ACCELERATION FORMULA: USING DATA, TECHNOLOGY, AND","description":"\u003ch2\u003eTHE SALES ACCELERATION FORMULA: USING DATA, TECHNOLOGY, AND\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEn un mercado cada vez más competitivo, la clave del éxito comercial no reside solo en la fuerza de ventas, sino en la inteligencia con la que se gestiona. Mark Roberge, exdirector de ventas de HubSpot, presenta una metodología probada para transformar equipos comerciales mediante el uso estratégico de datos, tecnología y procesos de inbound selling. Este libro ofrece un enfoque sistemático para contratar, formar y gestionar equipos de alto rendimiento, optimizando cada etapa del ciclo de ventas. El lector descubrirá cómo aplicar métricas y automatización para predecir resultados, reducir la rotación y acelerar el crecimiento de los ingresos de forma sostenible.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra se estructura en torno a cuatro pilares fundamentales que, aplicados de forma coherente, permiten construir un equipo de ventas excepcional. En primer lugar, se aborda la contratación predictiva, explicando cómo definir perfiles basados en datos objetivos y no en la intuición. A continuación, se profundiza en la formación homogénea, donde se detalla un proceso para capacitar a los nuevos vendedores con rapidez y eficacia. El tercer pilar se centra en la gestión del rendimiento, utilizando métricas clave (KPIs) para medir la productividad y tomar decisiones informadas. Finalmente, se explora la generación de demanda mediante el inbound selling, alineando los equipos de ventas y marketing para atraer clientes potenciales cualificados. A través de ejemplos reales de HubSpot, Roberge demuestra cómo la aplicación rigurosa de estas fórmulas puede duplicar los ingresos sin necesidad de duplicar el equipo.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eContratación predictiva basada en datos para identificar a los mejores vendedores.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDiseño de procesos de formación escalables y replicables para nuevos talentos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión del rendimiento mediante indicadores objetivos y análisis de cohortes.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIntegración de la tecnología CRM y herramientas de automatización en el ciclo de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de inbound selling para alinear ventas y marketing en la generación de leads.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a directores comerciales, gerentes de ventas, fundadores de startups y emprendedores que buscan profesionalizar y escalar su departamento de ventas. También resulta de gran utilidad para profesionales del marketing que deseen comprender cómo sus acciones impactan directamente en los resultados comerciales. En general, es una lectura imprescindible para cualquier persona que lidere o aspire a liderar equipos de ventas en entornos B2B, tecnológicos o de alto crecimiento.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn marco de trabajo replicable para construir un equipo de ventas de alto rendimiento desde cero o transformar uno existente.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMétodos prácticos para reducir la incertidumbre en la contratación y la formación de vendedores.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para medir y optimizar el rendimiento comercial con datos, no con corazonadas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias concretas para acelerar el ciclo de ventas y aumentar los ingresos de manera predecible.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e Mark Roberge\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e John Wiley \u0026amp; Sons Inc\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Inglés\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e Literatura en otros idiomas - Literatura en inglés\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e GARDNERS\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Tapa dura\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e 2015\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 224\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eDimensiones:\u003c\/strong\u003e 23.9 cm x 16.0 cm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 480.0 gr\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de una obra de referencia en el ámbito de las ventas modernas, respaldada por la experiencia real de su autor en una de las empresas de software de más rápido crecimiento. Su enfoque analítico y práctico la diferencia de los manuales de ventas tradicionales, ofreciendo soluciones concretas para los desafíos actuales de escalabilidad y eficiencia. Para profesionales que buscan un método contrastado basado en la experimentación y los datos, este libro proporciona una hoja de ruta clara y accionable, evitando las generalidades y centrándose en resultados medibles.\u003c\/p\u003e","brand":"JOHN WILEY \u0026 SONS INC","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53542834340187,"sku":"9781119047070","price":27.9,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/9781119047070.jpg?v=1783512491","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9781119047070","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}