{"product_id":"9780335098651","title":"Negotiation In Social Conflict","description":"\u003ch2\u003eNegotiation In Social Conflict\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra ofrece un análisis riguroso y basado en la investigación sobre el proceso de negociación. El lector encontrará un examen detallado de las estrategias y tácticas negociadoras, así como de su impacto en los resultados. El libro profundiza en los estados psicológicos, las motivaciones y las percepciones que determinan el comportamiento del negociador, explorando factores como el rol del negociador, el estilo de conflicto y la conducta de la otra parte. Se presenta la negociación como un procedimiento para gestionar conflictos sociales, analizando también alternativas como la mediación y el arbitraje.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro aborda la negociación desde una perspectiva psicológica y estratégica, centrándose en los elementos que influyen en su desarrollo y resultado. Examina cómo las motivaciones y percepciones de las partes determinan sus tácticas, y cómo factores externos como el contexto organizacional o la relación entre los implicados afectan al proceso. Se dedica un análisis profundo a la mediación como procedimiento alternativo, dada su estrecha relación con la negociación. Además, incluye un capítulo sobre la elección entre distintos procedimientos de resolución de conflictos, lo que permite comprender cómo las personas entran y salen de una negociación.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAnálisis de estrategias y tácticas de negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePsicología del negociador: motivaciones, percepciones y sesgos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFactores antecedentes del comportamiento negociador (rol, estilo de conflicto, marco de las cuestiones).\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eLa mediación como procedimiento de resolución de conflictos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eComparación y elección entre negociación, mediación, arbitraje y acción unilateral.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEstá recomendado para estudiantes y profesionales de psicología, sociología, ciencias políticas y administración de empresas interesados en la resolución de conflictos. También es una lectura valiosa para mediadores, abogados, directivos y cualquier persona que desee comprender en profundidad los fundamentos teóricos y prácticos de la negociación desde una perspectiva académica e investigadora.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUna comprensión profunda de los mecanismos psicológicos que subyacen al comportamiento negociador.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn marco analítico basado en la investigación para evaluar estrategias y tácticas de negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConocimiento sobre la mediación como proceso complementario a la negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para analizar cómo y por qué las partes eligen diferentes procedimientos para gestionar sus conflictos.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e Pruitt\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e McGraw-Hill Interamericana de España S.L.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Inglés\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e Material didáctico\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e Fondo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e 1993\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e No especificado\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eDimensiones:\u003c\/strong\u003e 21.7 cm x 13.7 cm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 338.0 gr\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra se distingue por su enfoque riguroso y empírico, ofreciendo un análisis detallado de los factores psicológicos y contextuales que influyen en la negociación. Aunque su fecha de publicación es de 1993, su contenido teórico sigue siendo relevante para quienes buscan una base sólida en el estudio del conflicto social. Es un texto de referencia para el ámbito académico, ideal para complementar formaciones en resolución de conflictos y negociación.\u003c\/p\u003e","brand":"MCGRAW-HILL INTERAMERICANA DE ESPAÑA S.L.","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53568833683803,"sku":"9780335098651","price":41.59,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978033509865.jpg?v=1783704848","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9780335098651","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}