{"product_id":"9780307716903","title":"Getting More","description":"\u003ch2\u003eGetting More\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEn \u003cem\u003eGetting More\u003c\/em\u003e, el experto en negociación Stuart Diamond presenta un modelo práctico y probado que ha sido adoptado por empresas como Google y por las fuerzas especiales de Estados Unidos. A través de un enfoque basado en la empatía, la percepción y la comunicación efectiva, el autor revela cómo cualquier persona puede obtener mejores resultados en sus negociaciones cotidianas, ya sean profesionales o personales. Este libro ofrece un método estructurado para identificar intereses, generar opciones y construir acuerdos que beneficien a todas las partes. Una guía esencial para quienes buscan mejorar su capacidad de influir y persuadir en cualquier ámbito.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eStuart Diamond, profesor de la Wharton School y reconocido negociador internacional, expone un sistema de negociación que desafía los enfoques tradicionales basados en el poder o la confrontación. El libro se centra en la importancia de entender las percepciones, emociones y necesidades de la otra parte para lograr acuerdos más sólidos y duraderos. A lo largo de sus páginas, Diamond desglosa tácticas concretas como la preparación previa, la gestión de conflictos, el uso de preguntas estratégicas y la creación de valor compartido. La obra está repleta de ejemplos reales extraídos de casos empresariales, diplomáticos y de la vida diaria, lo que permite al lector aplicar de inmediato las lecciones aprendidas. El modelo presentado ha sido utilizado por Google para formar a sus empleados a nivel mundial y por las fuerzas especiales de Estados Unidos para misiones críticas, lo que avala su eficacia en entornos de alta presión.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eNegociación basada en intereses y percepciones, no en posiciones.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de emociones y empatía como herramientas estratégicas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eComunicación efectiva y formulación de preguntas clave.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCreación de valor y búsqueda de acuerdos mutuamente beneficiosos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePreparación y planificación previa a cualquier negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales de cualquier sector que deseen mejorar sus habilidades de negociación, desde directivos y emprendedores hasta comerciales y abogados. También es de gran utilidad para cualquier persona que quiera obtener mejores resultados en sus interacciones cotidianas, como comprar un coche, negociar un salario o resolver conflictos familiares. Es especialmente valioso para quienes buscan un enfoque práctico y basado en la evidencia, alejado de teorías abstractas.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn modelo de negociación probado y aplicable en cualquier contexto, desde el ámbito empresarial hasta el personal.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas concretas para identificar intereses ocultos y superar bloqueos en las conversaciones.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para manejar situaciones de conflicto y presión con mayor confianza y eficacia.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para construir relaciones más sólidas y duraderas a través de acuerdos justos.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e Stuart Diamond\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e St. Martin's Griffin\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Inglés\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e Economía y Empresa - Empresa - Administración y dirección empresarial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Tapa blanda\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e 2012\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e No especificado\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eDimensiones:\u003c\/strong\u003e 13.4 cm x 20.5 cm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 310.0 gr\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003e\u003cem\u003eGetting More\u003c\/em\u003e se distingue por ofrecer un enfoque práctico y contrastado sobre la negociación, respaldado por la experiencia de su autor y su adopción en organizaciones de alto nivel. La obra resulta especialmente útil para quienes buscan un método estructurado que vaya más allá de los consejos genéricos, proporcionando herramientas aplicables a situaciones reales. Su lectura está recomendada para cualquier profesional que desee mejorar su capacidad de influir y alcanzar acuerdos más favorables, así como para quienes quieran comprender la dinámica subyacente en cualquier proceso de negociación.\u003c\/p\u003e","brand":"ST. MARTIN'S GRIFFIN","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53541834719579,"sku":"9780307716903","price":17.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/9780307716903.jpg?v=1783504630","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9780307716903","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}