{"product_id":"9780138505202","title":"STRATEGIC INDUSTRIAL MARKETING","description":"\u003ch2\u003eSTRATEGIC INDUSTRIAL MARKETING\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra ofrece una visión integral y estratégica del marketing industrial, un campo especializado que difiere sustancialmente del marketing de consumo. El lector encontrará un análisis detallado de cómo las empresas pueden desarrollar y ejecutar estrategias efectivas para mercados business-to-business (B2B), abordando desde la comprensión del comportamiento del comprador industrial hasta la gestión de relaciones a largo plazo. El valor principal de este libro radica en su enfoque práctico y académico, combinando teoría robusta con aplicaciones reales para ayudar a profesionales y estudiantes a dominar las complejidades del marketing en entornos industriales.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro explora los fundamentos y las prácticas avanzadas del marketing industrial, centrándose en cómo las empresas pueden competir y crecer en mercados donde los clientes son otras organizaciones. A través de sus páginas, se analizan temas como la segmentación de mercados industriales, el desarrollo de productos y servicios especializados, la fijación de precios en contextos B2B, la gestión de canales de distribución y la comunicación efectiva con compradores profesionales. También se profundiza en la importancia de construir y mantener relaciones estratégicas con clientes clave, así como en la adaptación de las estrategias de marketing a las dinámicas cambiantes del entorno industrial global.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de marketing business-to-business (B2B) y su diferenciación del marketing de consumo.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAnálisis del comportamiento de compra en organizaciones industriales y procesos de decisión.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eSegmentación, targeting y posicionamiento en mercados industriales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de relaciones con clientes industriales (CRM) y desarrollo de alianzas estratégicas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePlanificación y control de estrategias de marketing en entornos competitivos globales.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a estudiantes universitarios de administración de empresas, marketing o ingeniería industrial que busquen una base sólida en marketing B2B. También es una lectura esencial para profesionales del marketing, directores comerciales y gerentes de empresas industriales que deseen actualizar sus conocimientos y aplicar enfoques estratégicos para mejorar la competitividad de sus organizaciones en mercados especializados.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProporciona un marco conceptual claro para diseñar e implementar estrategias de marketing adaptadas al contexto industrial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOfrece herramientas prácticas para analizar mercados B2B, identificar oportunidades y tomar decisiones informadas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAyuda a comprender cómo gestionar relaciones a largo plazo con clientes industriales y generar ventajas competitivas sostenibles.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFacilita la integración de conceptos de marketing con la realidad operativa y estratégica de las empresas industriales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePresenta casos y ejemplos que ilustran la aplicación de teorías a situaciones reales de negocio.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e CHISNALL\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e PRENTICE HALL IBERIA\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Inglés\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e UNIVERSITARIO\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 581.0 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de una obra de referencia en el ámbito del marketing industrial, reconocida por su enfoque riguroso y su capacidad para conectar la teoría con la práctica empresarial. La obra resulta especialmente valiosa para quienes necesitan entender las particularidades del marketing B2B, un área a menudo menos cubierta que el marketing de consumo. Su lectura es recomendable tanto para la formación académica como para la actualización profesional en un sector donde la estrategia y la relación con el cliente son claves para el éxito.\u003c\/p\u003e","brand":"PRENTICE HALL IBERIA","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53615715909979,"sku":"9780138505202","price":41.55,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/7939793482237.jpg?v=1784349120","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9780138505202","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}