{"product_id":"9780136199908","title":"PERSONAL SELLING RELATION","description":"\u003ch2\u003ePERSONAL SELLING RELATION\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual universitario ofrece una introducción completa y práctica al mundo de la venta personal, combinando una sólida base teórica con ejercicios integrados que simulan situaciones reales de negociación. Los lectores aprenderán a construir relaciones comerciales efectivas mediante un enfoque estructurado y aplicable, ideal para quienes buscan dominar las habilidades esenciales del selling en entornos profesionales.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra explora los fundamentos del proceso de venta personal, desde la preparación inicial hasta el cierre y seguimiento. A través de discusiones cuidadosamente diseñadas bajo condiciones realistas, el autor guía al estudiante en el desarrollo de competencias clave como la comunicación persuasiva, la identificación de necesidades del cliente y la gestión de objeciones. El libro integra teoría y práctica para que el lector pueda aplicar inmediatamente los conceptos en escenarios simulados, reforzando el aprendizaje mediante la experiencia directa.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de venta personal y construcción de relaciones comerciales\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eComunicación persuasiva y escucha activa en el proceso de venta\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdentificación de necesidades del cliente y adaptación de la oferta\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de objeciones y técnicas de cierre efectivo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eSimulación de situaciones reales de negociación para práctica integrada\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a estudiantes universitarios de carreras relacionadas con negocios, marketing y ventas, así como a profesionales que deseen actualizar o reforzar sus habilidades en venta personal. Es especialmente útil para aquellos que buscan un enfoque práctico y estructurado, con ejercicios que permitan aplicar la teoría en contextos simulados.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProporciona una base teórica sólida sobre los principios de la venta personal\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOfrece experiencia práctica mediante discusiones integradas bajo condiciones realistas\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDesarrolla habilidades clave para construir relaciones comerciales duraderas\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFacilita la aplicación inmediata de conceptos en entornos profesionales\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePrepara al lector para enfrentar desafíos reales en el ámbito de las ventas\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e MARKS\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e PRENTICE HALL IBERIA\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Inglés\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e UNIVERSITARIO\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 925 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de un manual universitario bien estructurado que combina teoría y práctica de forma equilibrada. Su enfoque en la simulación de situaciones reales lo convierte en una herramienta útil para estudiantes y profesionales que buscan desarrollar competencias aplicables en ventas, aunque el idioma inglés puede limitar su acceso a un público no angloparlante.\u003c\/p\u003e","brand":"PRENTICE HALL IBERIA","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53615707750747,"sku":"9780136199908","price":88.35,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/12972643482236.jpg?v=1784348964","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9780136199908","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}