{"product_id":"9780071833608","title":"BRAINSCRIPTS FOR SALES SUCCESS: 21 HIDDEN PRINCIPLES OF CONS","description":"\u003ch2\u003eBRAINSCRIPTS FOR SALES SUCCESS: 21 HIDDEN PRINCIPLES OF CONS\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro desvela los secretos de la psicología del consumidor para transformar la manera de vender. Drew Eric Whitman, experto en comportamiento humano, presenta 21 principios ocultos que activan respuestas primarias e inconscientes en los compradores. A través de técnicas basadas en la neurociencia y la persuasión, el lector aprenderá a personalizar su enfoque comercial, redactar mensajes más efectivos y cerrar más ventas sin recurrir a tácticas agresivas. Una guía práctica para profesionales que buscan comprender qué motiva realmente la decisión de compra.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra profundiza en los mecanismos cerebrales que subyacen a toda transacción comercial. Whitman explica cómo el cerebro humano procesa la información y toma decisiones de compra basándose en impulsos primarios, emociones y patrones de comportamiento predecibles. A lo largo de sus páginas, el autor desglosa 21 principios ocultos —desde el poder de la escasez hasta la influencia de la autoridad— y proporciona ejemplos concretos de cómo aplicarlos en guiones de venta, presentaciones y comunicaciones escritas. Se trata de un manual práctico que enseña a diseñar mensajes que resuenen con el subconsciente del cliente, aumentando así la efectividad de cualquier estrategia comercial.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003ePsicología del consumidor y procesos de decisión de compra\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePrincipios de persuasión basados en respuestas primarias e instintivas\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eRedacción de guiones de venta efectivos y personalizados\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNeurociencia aplicada al marketing y las ventas\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas para activar la urgencia, la reciprocidad y la confianza\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales de las ventas, emprendedores, especialistas en marketing y cualquier persona que desee comprender los mecanismos psicológicos que influyen en las decisiones de compra. Es especialmente útil para aquellos que buscan mejorar su capacidad de persuasión de manera ética y basada en evidencia científica, así como para quienes desean optimizar sus argumentos comerciales y aumentar su tasa de cierre sin recurrir a técnicas agresivas o manipuladoras.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eComprensión profunda de los desencadenantes psicológicos que activan la compra\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas prácticas para redactar guiones de venta más persuasivos y efectivos\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCapacidad para personalizar el enfoque comercial según el perfil del cliente\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias basadas en la neurociencia para aumentar la tasa de conversión\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConocimiento de 21 principios ocultos que mejoran la comunicación persuasiva\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Drew Eric Whitman\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Mcgraw-hill\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Inglés\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: Literatura en otros idiomas - Literatura en inglés\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Tapa blanda\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: 2014\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 224\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDimensiones: 15.3 cm x 23.0 cm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 346.0 gr\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra se distingue por su enfoque científico y práctico, alejándose de los típicos manuales de ventas basados en anécdotas. Whitman logra traducir conceptos complejos de psicología y neurociencia en técnicas aplicables de inmediato, lo que la convierte en una herramienta valiosa para profesionales que buscan resultados medibles. Su estructura clara y ejemplos concretos facilitan la comprensión y la implementación, aunque está dirigida a un público con interés real en la psicología del consumidor. Es una lectura recomendada para quienes desean profundizar en la persuasión ética y efectiva en el ámbito comercial.\u003c\/p\u003e","brand":"MCGRAW-HILL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53542206046555,"sku":"9780071833608","price":36.5,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/9780071833608.jpg?v=1783507652","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9780071833608","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}