{"product_id":"9780071752855","title":"Pitch Anything: An Innovative Method for Presenting, Persuading, and Winning the Deal","description":"\u003ch2\u003ePitch Anything: An Innovative Method for Presenting, Persuading, and Winning the Deal\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro ofrece un método innovador y probado para dominar el arte de la presentación y la persuasión en cualquier entorno profesional. Oren Klaff, un experimentado captador de fondos, comparte las claves de su sistema STRONG, basado en la neuroeconomía, para controlar cada fase del proceso de presentación. El lector aprenderá a conectar con su audiencia, gestionar la atención y cerrar acuerdos de forma efectiva, transformando sus habilidades de negociación y venta.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra desvela un enfoque científico y práctico para realizar presentaciones persuasivas. Klaff explica que el éxito no depende del esfuerzo, sino del método empleado. A través del sistema STRONG, el autor enseña a enmarcar la conversación, contar una historia convincente, generar intriga, ofrecer un premio valioso, fijar un punto de enganche y obtener una decisión. El libro se apoya en los últimos hallazgos de la neuroeconomía para entender cómo el cerebro toma decisiones y reacciona ante las presentaciones, permitiendo al lector mantener el control en todo momento. Se incluyen ejemplos reales de cómo el autor ha aplicado su método para recaudar más de 400 millones de dólares.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de presentación y persuasión avanzadas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNeuroeconomía aplicada a la toma de decisiones en entornos de negocios.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMétodo STRONG para estructurar y ejecutar presentaciones de alto impacto.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eControl del marco de la conversación y gestión de la atención del interlocutor.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para cerrar acuerdos en ventas, negociaciones y captación de inversiones.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales de la venta, emprendedores, directivos, ejecutivos, inversores y cualquier persona que necesite presentar ideas, proyectos o productos de forma persuasiva. Es especialmente útil para quienes buscan mejorar sus habilidades de negociación y aumentar su capacidad para cerrar acuerdos exitosos en el ámbito empresarial.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn método práctico y replicable (STRONG) para preparar y ejecutar presentaciones efectivas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eComprensión de los mecanismos cerebrales que influyen en la toma de decisiones durante una presentación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para mantener el control de la conversación y dirigirla hacia el cierre deseado.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para diferenciarse de la competencia y aumentar la tasa de éxito en negociaciones.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e KLAFF; OREN\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e McGraw-Hill Interamericana de España S.L.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Inglés\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e MATERIAL DIDACTICO\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e VARIOS\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Cartoné\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e 2011\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 240\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eDimensiones:\u003c\/strong\u003e 23.6 cm x 16.3 cm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 460.0 gr\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de una obra de referencia en el ámbito de la persuasión y las presentaciones comerciales, avalada por la experiencia práctica de su autor. Su enfoque en la neuroeconomía aporta una base científica que lo diferencia de otros manuales de venta. El método STRONG es claro y aplicable, lo que lo convierte en una herramienta útil para cualquier profesional que busque mejorar su capacidad de influencia y cierre de acuerdos.\u003c\/p\u003e","brand":"MCGRAW-HILL INTERAMERICANA DE ESPAÑA S.L.","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53571453157723,"sku":"9780071752855","price":22.87,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978007175285.jpg?v=1783740354","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9780071752855","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}